姓名：*** 学历：本科 原职业：医院急诊科主 治医师 入司时间：2015年3月 职级：高级经理一级 所得荣耀 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 入司以来连续达成总公司万元明星 入司以来连续达成总公司四星会会员 2015-2017年度MDRT会员 2015-2017年IDA国际腾龙奖铜奖 2016、2017年度获百件、百万精英称号 2016年度获***吉尼斯纪录 直辖组获2016年度“十大杰出营业组”称号 2016年度获“双星论坛荣誉会员”称号 2017年度获***省人身保险南粤件数王银奖 个人格言：学习永无止境，成长永不止步。 综拓卡单是打开客户潜藏需求的钥匙 *** *** 既往业绩展示 2017年卡单至今转化 ? 7个家庭健康险保单，共计7万/14件 ? 2个转介绍家庭，健康险5万/10件 开门红业绩展示 个人卡单极少有的高保额意外身故保障 附加保险责任内意外医疗费用全报销 % 完爆市面多数产品 每次仅需免赔50元。 30万 100 xxx 线下 宣传 开门红销售规划 公司宣导产品时认真学习，发掘产品亮点 整理续保客户名单，提前逐一沟通 借开门红产品价格低、保障高的优势在朋友圈滚动宣传 充分利用公司的宣传单张派发传单 销售技巡一 当有人通过朋友圈咨询 xxx时，适当举例，让对 方切实感受到风险的高发性 以及规避风险的迫切性。 举例：开家庭小作坊的朋友亦受惠，1份家 庭版的保险卡，可保全家。 举例：***春夏季阴雨绵绵，常伴回南 天，家有老人容易发生倒地意外，且老人家治 疗费用非常高。 利用卡单特性，适当搭配，增加销售份数 1+1 ≠ 2，1+1=3 最好寻找家庭客户 丈夫个人版一份 妻子个人版一份 另再购买一份家庭版增加保障 销 售 技 巡 事 * Step 01 Step 02 Step 03 老客户 务必抓牢续保客户，因为他们是 业绩增长的基础，一旦流夭便成 为了别人的新客户。 新客户 利用产品亮点开拓自 已孩子幼儿园的家 长、老师。 转介绍 转介绍客户成交率 较高，尤其通过发生过 理赔的介绍人进行转介 终，成交率接近百分百。 销售对象 推广截图 除了分享产品，还附加自已的推荐评语 只有热爱，才能热卖 个人感悟 ? 不因卡单之小而忽略，小卡单也能带来大收益； ? 通过xxx（倍护卡、孝心宝等）转化的寿险准客 户不少。多数卡单客户发生意外后理赔成功的，对 保险的认可度非常高，容易沟通增加保障，推荐购 买寿险产品易成交。 ? 客户购买卡单后，对安全感的需求有所上升，会主 动联系了解其它寿险产品。 综拓卡单不只是一款产品，还是打开客户潜藏需求的钥