1以知促行 速度致胜 第一部分福禄康瑞数据展示冲刺举措第二部分第三部分目 录CONTENTS2巧用电子档案 助我快速成交数据展示（4-9月）客户全部来源于 老客户加保（57%）及转介绍（43%）第一部分福禄康瑞数据展示第二部分第三部分目 录CONTENTS4巧用电子档案 助我快速成交冲刺举措我为什么买300万保额的重疾险？ 重疾风险，是随时要面临的问题！ 重疾保障让家庭财务更稳健！ 重疾险，让生命更有尊严！为什么要买重疾险？7高件数的秘诀在于 客户电子档案 8巧用电子档案，助我快速成交一、利用《准客户电子档案》，整理客户名单，精准定位三类目标客户。 第一类第二类第三类之前接触过但未成交理赔过的客户经济条件好且保险观念足二次促成转介绍加保、转介绍9准客户档案整理表二、利用《家庭保障分析表》快速签单：巧用电子档案，助我快速成交第一步：做好《家庭保障分析表》，形成计划书； 第二步：邀约客户见面，当面解读《家庭保障分析表》，找出保障缺口； 第三步：解读计划书，借助工具促成（四大账户、保险阶梯图）； 第四步：积极寻求转介绍。11工具：家庭保障分析表巧用电子档案，助我快速成交12计划书示例13利用家庭保障分析表邀约成功率高，几乎无拒绝 一次面谈成交率，80% 二次面谈成交率，90% 多次面谈成交率，接近100%高效签单，事半功倍第一部分福禄康瑞数据展示第二部分第三部分目 录CONTENTS14巧用电子档案 助我快速成交冲刺举措15年底冲刺是每年公司投入资源最大时刻对公司对团队对个人创造年度佳绩 完成年度任务主管晋升 完善队伍架构创造收入高峰 增加客户量16康瑞+超e保”全能保”产品组合打造史上最全保障一张保单 全面保障 ——解决重疾一切后顾之忧 用最少的钱 享最全的保障 ——穷人也不怕得大病 11种易发癌症特效药（清单内）直付让《我不是药神》的痛不再上演——真正实现“全”报销17康瑞+超e保”全能保”产品组合打造史上最全保障超医保解决客户当下如何治疗的问题康瑞解决客户未来5年如何康复的问题补偿型，报销客户医疗费给付型，补偿客户收入损失康瑞+超e保=360度无死角全能保互补18冲刺举措（1/4）一、迅速召开主管会，统一思想，最大力度抢占资源（拟定28号）; 1、制定目标： 高经每人必保20件，主管每人必保10件； 营业部必保达标3000P人力奖励方案； 2、制定节奏：主管率先垂范，1号为高经举绩日，3号为业经举绩日，5号为全员举绩日。 3、研讨部门微产会、组产会、个人答谢会的召开频次及时间； 4、制定部门件数激励方案；19二、充分利用公司平台，借力使力不费力； 1、推动团队伙伴积极参与公司组织的产说会，以营业组为单位展开追踪； 2、要求每场每位伙伴必须邀约1-2位客户参会；冲刺举措（2/4）