照片 原职业：私营企业主 入司时间：2013年9月 现任职级：区域总监 所获荣誉： 2016年入围MDRT会员 入围历次TOP国内组织发展论坛、精英论坛 2017年TOP组织论坛讲师 多次入围富杰国际论坛***2018年3月全系统健康险件数第1名认知升一级 目标触手可及 分享目录个人数据 团队数据 个人3月承保业绩运用一个产品突破自我，带来一生的改变振业区3月承保业绩主管率先行动起到示范作用**3月健康险保费前十个人——占三席**3月健康险件数前十个人——占五席**3月健康险保费前五营业部 ——数一数二**3月健康险件数前五营业部 ——独占鳌头 认知 目标晋级 认知改变人生产品认知角色认知010203010203公司有史以来极为优惠的重疾险费率 便宜就是王道 标准体独立核保目前整个行业呈现负增长态势，xx逆战是信心之战、收入之战、未来之战，只许成功不许失败。我们需要在这场战役中重拾信心。营销需要造势，管理需要造神，榜样的力量是无穷的，5%决定95%的成功。团队没有榜样，我就是榜样，作为区域总监，我责无旁贷。形势认知目标晋级销售健康险是体力活，勤奋是关键！ 朋友圈发出目标，让朋友监督！ 无条件达成目标，要出路，无退路！逐一突破与批量运作同步操作 批量运作逐一突破单兵作战与团队作战相结合效率提升朋友圈预热专属微信借力报表借力公司活动水健康运作新人班自购展示个人所获荣誉， 获得客户信任，给予客户信心及时在朋友圈预告活动， 从而达到广而告之的结果个人包装活动铺垫逐一突破 朋友圈预热时段：开卖前操作要点：为了彰显产品的稀缺性，不发产品信息对象：老客户 操作：情感营销，私人订制专属信息，针对不同客户发送不一样的微信内容，凸显客户的专属性 目的：加保逐一突破 专属私信第一位客户第一批客户时段：热销中操作要点：所有私信抬头必须为客户称谓，彰显尊贵逐一突破 借力报表对象：老客户 操作：借力总、分公司及中支实时报表， 截图发送老客户，表达希望 达成全国第一的决心 目的：转介绍时段：最后冲刺操作要点：报表让客户看差距，强调达成第一是至高荣誉关注水健康 福利进万家对象：新老客户 工具：水健康运作 操作：1、公司办个人专场水健康运作 2、带领团队下乡镇推广xxxx 3、通过水污染问题引发健康思考， 强势促成xx 成果：90%客户成功签单批量运作 水健康项目水健康项目 城市县镇遍地开花振业区全面启动水健康团队长带领团队走下乡镇酒店首场百人参与乡镇专场备受欢迎茶话会形式也能行用方言一样批量签单对家人负责，从一份保障开始！对象：新人班学员 工具：现场认购卡 操作：1、增设xxxx课程， 挑选团队骨干讲师授课 2、宣导3月新人方案 3、组织训后新人认购 成果：82%新人购买自保件批量运作 新人班自购