PART 01 理赔数据解析三全销售PART 02 理赔服务助力三全销售PART 03 理赔视角解读销售误区PART 01 理赔数据解析三全销售重大疾病理赔金额在 5 万元以下的理赔件数占到总理赔件数的 52.65%5万元在重疾治疗上远远不够！新华保险2017年重疾赔付金额数据 5万元用不起先进医疗！ 卡特使用的全新抗癌药，名为KEYTRUDA，外电报道其一年治疗费用为15万美元 格列卫作为靶向治疗药物的一种，已广泛用于白血病等肿瘤的治疗，12900/盒? 直接干扰癌变的靶点，只杀死癌细胞，比化疗更有针对性，更有效。 ? 而传统化疗会杀死体内所有快速生长细胞，包括正常细胞。 ? 放疗的一种，但传统放疗从体表开始释放放射线，使得体表到肿瘤之间的正常组织被破坏，质子治疗只在到达肿瘤组织后才开始释放射线，如同“深水炸弹”，集中火力锁定肿瘤加以攻击，而不误伤正常组织。 上海质子重离子医院：20万左右 淄博万杰医院：27.8万/疗程 北京质子治疗中心 上海瑞金医院 国内已有10家左右质子治疗中心 5万元用不起先进医疗！ 5万元用不起先进医疗！ 食品及药物管理局（FDA）宣布批准美国第一个针对癌症治疗的基因疗法Kymriah（CAR-T） 将“校正的”基因插入基因组，以取代“异常的”致病基因 一个病人三套治疗方案，如何选择？首次费用10万费用低，针对癌症，手术风险大 副作用大，治疗效果差，五年生存率低 预计总费用30万首次费用20万/年费用高，针对癌症，无手术风险 副作用少，治疗效果好，五年生存率高 预计总费用100万首次费用150万美元费用高，治疗病种广，无手术风险 副作用少，治疗效果好，五年生存率高 预计总费用900万 乔榛，磁性极富个性的声音随着《魂断蓝桥》、《廊桥遗梦》、《哈利· 波特》等电影走进了千家万户 1986年被确诊患上了泌尿系统恶性肿瘤 1999年癌症复发 2001年多发性骨转移至腰椎 2009年脑梗塞 2010年急性心梗 重疾治疗仅有意志是不够的！75岁前三次患癌，七次与死神擦肩而过**李女士，因心肌梗死病情加重，急需转往上级医院抢救。因五一小长假，高速全线拥堵，无法使用地面120转运，87公里的距离阻挡了生命通道，客户开展了空中120救援。时间就是生命，金钱守护生命！空中120费用 4-8万/小时 张女士，乳腺癌 治疗方案为乳腺全切术+化疗治疗 一期治疗费用合计12万 第二个疗程…… 第三个疗程…… 给付重大疾病保险金2.3万东拼西凑，求人相助 丈夫只为让妻子生命延续下去 整个家庭却因病返贫，负债累累 如果她购买的保额是23万 123万 整个家庭的命运会发生颠覆性改变如果用金钱来衡量，你的生命值多少钱？你会怎么办？新华保险2017年理赔报告整体数据(帮助132.7万个家庭分担风险，医疗险案件占比83%)医疗险增加客户体验感 提升客户满意度 增加客户黏性裸单，意味着客户缺乏保险服务体验2017年赔付数据 2431万个险渠道存量保单中，裸单占比高达 % 其他有附加险的保单，附加险件数也仅为 件70.91.69