健康险销售理念解说逻辑——太平福禄全能保三高一低现状保障规划建议，制作健康话题切入解决方式过渡健康话题切入：，制作王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？很多人说，人一生的追求说得俗一点不外乎：票子、妻子、孩子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手：①环境污染影响身体健康；②工作压力大、生活习惯差，亚健康普遍存在；③食品药品安全问题威胁健康；这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。操作要点：用常见的健康是1来切入，在疫情影响下，不必多谈，客户自然会潜意识想到健康问题三高一低现状+过渡：现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！这笔成本需要计算，工具就是保险，面对风险和保险，请您一定不要清高、傲慢、不耐烦！当风险突至，或许能给你300元的是同事；能拿出500元的是亲戚，能拿出2000元的是兄弟姐妹，能拿出20000元的是父母！但能一次拿出几十万、上百万元给你，且不用偿还的是保险公司！操作要点：三高一低现状，转向保险的功能。思路：不是买不买的问题，而是买多少的问题。保障规划建议：重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？为自己及家人预备一笔健康保障是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！我们太平人寿有一款热销的健康险产品组合——太平福禄全能保，能够很好地帮助我们全家解决健康保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有健康保障。我花10分钟给你介绍一下。操作要点：切入全能保，强调是介绍，能够给全家提供健康保障的计划。产品介绍全能保第一保，意外全能保p接下来用10分钟的时间，给您讲一讲这款产品到底好在哪。用一句话来形容：意外、住院、轻中重症全能保，额度特别高，每天少抽1包烟，轻松拥有近700万保障；p我们可以给予的保障首先是意外保障：意外医疗门诊、住院均能报销，每年最高报销2万元，意外身故伤残每年最高20万，因为意外造成的住院的话，每天的住院津贴是100块钱。备注：案例为30岁男性20万保额/20年缴+超e保2019+药/爱无忧