健康险销售逻辑图 三角图逻辑流程图科学理财闲钱投资高收益高风险运通图形资产分析现钱银行 稳定安全未来钱解决三大支出保险三大特征银行标准普尔逻辑流程图合理规划 从容面对30%收益的钱如何合理配置10%短期消费20%保命钱40%保本升值尊严标准逻辑保险保障询问规律事件社保报销55%45%需自承借钱筹集资金引发尊严问题五饼逻辑流程图全面性保险账户家庭存款医院要钱不得不给 解决 方式⑨保额销售逻辑图每人30万是基础每人50万是品质每人100万是尊贵1.护工费 2.营养费 3.误工费 4.不借钱的尊严1.无惧得病后五年的收入损失 2.不减已知家庭责任 3.尊贵人生先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任，全覆盖重疾准备金金额确定原理： 个人部分： 1.社保医疗封顶线为16万~25万不等 （不足） 2.重疾开支30万~80万不等（客观） 3.患病自付部分为： 50万（重疾均值）-16万=34万（现状） 4.家庭部分：家庭基础保额为30万 5.全家三口，每人患病机率72.18% 6.夫妻互保为最佳（豁免） 相信人寿保险的价值，足够的保额确保未来的品质对关爱的人：责任、期望、梦想 三环二饼图 家 庭社保人身账户意外保障高残保障疾病保障80种重疾保障 （已知）30种轻疾保障健康账户15种少儿保障特权家庭一 次 性 领 取传承领取养老账户用自己的储蓄 构建不划算的保障用社保构建 保而不包的保障体系商业保险构 建免费的商业保障体系