新人育才快速成长 前 言 开门红，是体系发力支撑、技能迅速提升、队伍持续留存的开门红。同时 开门红大战在即，为了在开门期间给各单位以训练的支持，以战养战，分公司特别针对2017年开门红的培训安排如下，请各单位结合本单位实际情况，按照分公司统一要求做好开门红培训落实。 根据问题做训练，发现队伍中的问题和弱点进行训练： 1、发现问题；（举绩率低、团队主管管理技能弱、新人的技能不足）。 2、找准对象：（是处\部经理、主管还是组训）。 3、找出原因：是技能原因，还是意愿或者沟通问题。 4、对症下药：找出解决办法，落实解决问题。  一、开门红培训的分层运作重点分公司统一操作— 产品培训+模压训练支公司操作— 产品培训+模压训练+通关分职场—产品训练+通关 杨帆起航的衔接训练 二早的训练 夕会活动量盘点分公司统一操作— 四季度1次/月 拟定11月17~18 12月22~23 方案盘点、阶段训练分享支公司运作— 二早运作 新人见证会培训梳理 主管辅导新人通关 支公司、分职场— 二早学习 培训班学习 主管辅导 1、开门红新产品培训—一见倾心时间：10月30日前 责任人：各单位的教培负责人 对象：针对所有未参加分公司培训的所有员工，分批运作。 操作关键点： 1、要产品形态和卖点讲后，要加入产品的模压和通关环节，通关话术参考分公司下发的标准版通关话术； 2、所有培训班配备“开门红产品训练手册”； 3、在赢家销售的同时训练”标准普尔“理念；”一个客户，两个账户”的概念，一个理财账户，一个保障账户；一个是国寿福，一个是赢家。2、开门红新人培训（见证会）—快速育成（一）时间：10-12月份 责任人：各单位的教培负责人、分职场经理 对象： 针对所有入司一年内的新人（未破零、未转正、未召开见证会的新人） 操作关键点： 1、机构统一组织培训标准普尔理念、进行产品及见证会操作流程与邀约话术的训练； 2、分职场配套进行话术通关，配合邀约，组织新人召开见证会（建议支公司与分职场经理给予召开见证会的新人配套支持）。3、开门红新人培训（见证会）—快速育成（二）时间：10-12月份 责任人：各单位的教培负责人、分职场经理 对象：2016年四季度与2017年一季度待上岗新人 操作关键点： 1、持续运作“保普班”与“新人岗前培训班”，强化国寿福产品学习，确保新人人人会讲； 2、新人不仅要参加机构产品平台，同时要协助新人积极运作小说会与新人见证会。4、开门红梦想启航衔接班—冲刺晋升时间：10-12月份每周组织一次 责任人：各单位人力发展岗、教育训练岗 对象：针对梦想起航特训班结训学员 操作关键点： 1、追踪：持续追踪规划晋升人员增员数据、增员活动拜访情况、心态辅导、配套资源支持； 2、盘点：机构增员对抗数据、晋升差距； 3、技能强化：建议运作周沙龙，强化增员、面试面谈、辅导技能； 4、举办时间：拟定11月14日-11月15日；拟定12月8日-12月9日。