一鼓作气 乾坤初定 乘势追击 再创辉煌 -**银保开门红阶段工作汇报 目录析开泰杯达成追踪：截至3月25日，开泰杯共计7项指标,除FIC外已达成6项，分别为新单价值、规模、期交、幸福人生、续期服务新约、13个月继续率。开泰杯时间进度：90%一、**银保开门红经营分析-总体达成数据阶段：1.1-3.25一、**银保开门红经营分析-总体达成系统位置：新单价值期交规模幸福人生数据阶段：1.1-3.25一、**银保开门红经营分析-市场情况市场排名：开门红截至3月18日，规模和期交方面，**银保依旧维持第四的位置，稳健发展，规模市场份额达11%。期交市场份额为8%，期交领先主要竞争对手太保601万。数据阶段：1.1-3.18一、**银保开门红经营分析-日均平台分析价值月度日均平台情况：数据阶段：1.1-3.25 开门红截至至3.25，**银保价值月度日均平台呈攀升之势，越战越勇！其中，期交月度日平台在2月取得127万，三月份基本持平；幸福人生月度日均平台在3月份取得33万的高位，较2月增幅达73%！一、**银保开门红经营分析-险种结构**银保开门红险种结构：**银保贯彻价值核心战略，通过险种结构优化，减少趸交分红险占比，提高期交和高价值产品幸福人生的占比，有效提升了新单价值平台。数据阶段：1.1-3.25 金满仓为规模主力产品，件数也最多，合计达成59666万，占比达73%，件均2.57万；金满仓B款产品则为期缴保费的核心来源，占比9.2%，达成7440万，件均1.25万。件均最高险种为开泰稳利，件均达30.6万，是大单的主要来源产品。**银保一季度产品结构（单位：万元）一、**银保开门红经营分析-产品结构**银保开门红产品分布：数据阶段：1.1-3.25**银保一季度趸交产品分布（单位：万元） 趸交产品中，金满仓为银保系列趸交最为主力的险种，在趸交保费中占比84%，开泰稳利只在招行销售，金满仓D推出时间较短，这两款产品占比较低，分别占据趸交保费中7.8%与6%的比例。一、**银保开门红经营分析-产品结构**银保开门红趸交产品结构：数据阶段：1.1-3.25**银保一季度期交产品分布（单位：万元） 期交产品中，金满仓B款占主要地位，达成7436万，期交中占比75%，较去年下降了约20个百分点。幸福人生作为高价值产品，占比达18.1%，较去年实现了较大突破，是新单价值贡献的主力产品之一。一、**银保开门红经营分析-产品结构**银保开门红期交产品结构：数据阶段：1.1-3.25一、**银保开门红经营分析-渠道分析2015年一季度各渠道市场情况单位：亿元 四大行全面下滑，邮储一枝独秀。 我司在工行和农行渠道的负增长远高于市场的负增长。主要原因是国华人寿的三年收益保证最低15.3%的万能险和阳光人寿的一年保本的分红险在上述两个渠道冲击市场，分别实现保费4亿和4.5亿，渠道占比25%和28%。使得工行和农行渠道的市场同比下滑幅度相对较小。但由于国华的违规现象，目前工行和农行已按保监的要求停售该产品。 我司在中行和建行的下滑幅度与市场基本持平，且我司中行表现略胜于市场3个百分点，在该渠道实现的新单价值为各渠道之王！建行渠道投诉案件较多，受到监管的影响，业务受阻。 邮储渠道为2015年唯一同比出现正增长的渠道，且我司的正增长幅度尤为突出。 数据阶段：1.1-2.29