走近代理人EMOTIONAL MARKETING走进营业区 目录 CONTENTE我的成长经历对工作的认识绩效追踪新人面谈启动会及方案宣导我的成长经历ABOUT SALES 一个“纯粹”的督导2021-08-12对工作的认识ABOUT SALES 问答题：1、我们是不是在做营销？2021-08-12做一个有趣的人 做一个愿意倾听的人 做一个健忘的人 做一个“会谈恋爱”的人 快速亲近代理人的小秘诀：2021-08-12欠人情绩效追踪EMOTIONAL MARKETING AND PRODUCT MARKETING绩效面谈1、数据说话（个人及小组数据） 2、关心现状 3、提供帮助 4、达成明确目标（将目标达成时间前置）电话追踪情感追踪启动会及方案宣导“主题明确” “形式大于内容” “掌声、欢呼声、笑声2021-08-12方案宣导1、包装要到位，突出价值 2、自己一定要看到方案的亮点，从心底喜欢这个方案 3、收入模型激发兴趣 4、画面感 5、后期傻瓜式宣导（方案抽查、方案考试等）2021-08-12发质、光泽、发型 体现一个人的外在魅力vs管理资源网万能的辅专群主动思考 执行到位 新人面谈流程及演练FIVE CORE IDEAS OF EMOTION MARKETING把话说出去把钱收回来1、聘才（了解新人的意愿、背景、对保险了解程度） 2、与推荐人的关系（了解推荐人与新人的粘度） 3、通过面谈了解推荐人在解读公司政策方面是否到位，是否有偏差 4、做简单的公司介绍及职涯规划 5、强调公司纪律把话说出去把钱收回来把话说出去把钱收回来把话说出去把钱收回来1、分组：两人一组，分别扮演新人及内勤，假定主管，推荐人，高经未做详细面谈，直接来到内勤面谈环节 2、研讨：小组内用十五分钟时间研讨如何就本月方案及现有新人政策做好内勤面谈 3、发表：将各小组编号，抽取编号进行演练发表，共抽取4组发表，每组演练时间5分钟，全部结束后由罗总带来点评EMOTIONAL MARKETING谢谢观看！