坚守目标 把控过程，制作新人消化 交流沟通新人消化三部曲新人班操作，制作新兵营操作新人上岗操作一、新人班操作新人班的诉求是让新人认同行业、认可公司，觉得公司产品好，有榜样可以参照，进而想进一步参加新新人班——感觉好感动心动行动一、新人班操作角色：班主任1、了解新人：新人从缴费开始，向推荐人了解新人的家庭情况，工作背景2、重视新人：新人班3天记住每一位新人的名字，迎新会可以脱离花名册重视，人因重视而忠诚；3、新人定位：把每一位新人定位成我们的客户和朋友，课下督促主管咨询，公司的不足以及是否需要帮助，让新人尽快融入我们的**大家庭，尽快4、明确纪律：新人班特别明确纪律要求，对于不遵守纪律的学员及时和推兵营的纪律做好铺垫；5、新人分类：和主管推荐人再次沟通，进行人力清分，找到新人班的A类的分享做好铺垫，找到需要规划的第一批开单新人。一、新人班操作角色：主管或推荐人1、配合培训工作，强调学习纪律，重视学习机会，务必对新人引导到位；2、关注新人学习感悟和思想波动，关心新人，多和新人沟通，让新人感受题，第一时间与班主任沟通进行解决；3、培训第三天和新人进行正式的恳谈，并作出规划，提出帮助要求，要求兵营的迎新会。真诚关爱，因为新人就是团队的未来