2020新人成交保单的关键，1.传统产品销售与保险产品销售的不同之处很多人说，各行各业的销售理念差不多，我并不同意这个观念，很多行业的销售之道是相通销售之道还真不一样。，制作最大的不同是传统产品的销售只需满足客户的需求，而保险的销售需要引导客户的引导需求的过程，需要保险营销员强大的耐心度、真诚度和专业度，这就是保险销售最有挑传统产品的销售人员，如果能够做到不让客户反感，待人接物落落大方，善于察言观色，具，有一定的表达能力，那他已经很不错了。1.传统产品销售与保险产品销售的不同之处假设我去买一部新车：我对汽车品牌、车型、颜色、价格定位等等，往往心中有数。然后去几家4S店看看，比较一服务之类的。汽车销售人员，在我面前如何表现并不是特别重要，他不要让我反感他就好了间也不存在交不交朋友的问题，我不会因为这个销售人员表现不好，而放弃购买我看好的某个销售员而已。我没有兴趣去了解这个汽车销售人员的很多私人情况，这位汽车销售人员也解我的私人情况。我们聊天范围往往仅限于购买汽车这件事情本身。1.传统产品销售与保险产品销售的不同之处假设我去买房子：同样如此，最终买不买，与这个房产营销人员关系不我在乎的是地段、户型、房产公司实力、物业、价位1.传统产品销售与保险产品销售的不同之处而买保险则大不同：客户想买保险，找不同的保险营销员咨询，不同营销员的言行表现、专业展现，会给客户完全买方案会因为这个营销员的建议而定。很多客户因为见到保险营销员后，而完全改变了对保险动购买保险，这样的情形比例偏低，更多的客户需要被保险营销员引导，才有购买的意愿。这方。大多数客户心中对购买保险只有模糊的认知，内心深处并没有明确的购买指引，例如：如选择保险营销员、如何选择险种类型，都不怎么明朗。不过，80后、90后的年轻人，主动购买显。这是社会进步的一种表现，也是社会文明程度越来越高的标志。