新人班操作手册，一、新人培训的意义，一、新人培训的意义没有拜访量！为什么没有拜访量？没有拜访的习惯掌控好入口关，新人质量较好，说明基础没问题。分析问题拜访习惯在哪养成？不会经营客户！为什么不会经营客户？没有良好的工作习惯工作习惯在哪养成？为什么会没有客户？为什么二次以上底薪获取较差？没有拜访量/不会经技能来源于哪？一、主管及增员人的陪访及教授（一年期内的主管占比近50%）二、职场中的教授级演练为什么技能不足？营一、没有客户二、技能不足一、新人培训的意义市场环境一、择业更理性；二、行业更规范；三、客户需求更加“专业化”；四、行业转型培养高端专业化寿险销售人一、新人培训的意义培养一个新人：如果只获得一次底薪产一、新人班人均成本200元二、公司政策支持约2000元三、佣金底薪成本4000元三、主管及增员人投入约500元......约合计6700元