交友会操作手册、 一、交友会的意义 1、交友会是所有活动中最具引领性的活动 2、交友会是团队自己搭建的战略平台 3、其重要性等同于团队活动量管理平台交友会的运作活动概述：在一个相对安静轻松的环境，以交友为借口，通过主持人的串连，另外有4-5个关键角色讲解公司、培训、收入、行业总结等模块，提高准增员的参与度和认同度，吸引准增员加盟。 活动目的：通过定时、定点的活动，有助于团队做好常态优增的积累和送训；通过放松互动的交友方式，加深与准增员的粘合度，吸引其加盟。 活动特点：固定、常态、成本低、操作灵活、易复制 邀约对象：已经有过1-2次接触的准增员活动使用范围：营业部／支公司活动（主推营业部） 活动频率：每周一场 活动时长：60-90分钟（不超过2小时） 活动地点：公司职场（布置温馨）、咖啡厅、书吧（公司附近+环境安静优美）参与人员： 关键角色1：主持人（经验丰富，串场+性格色彩分析） 关键角色2：讲公司（公司实力）关键角色3：讲培训体系（新人培训、团队培训） 关键角色4：讲薪酬制度（以往收入对比，引出方案政策及三年总监梦） 关键角色5：分析多年行业经历，总结陈词（从外勤的角度去看待行业发展，自我的收获成长）交友会操作流程1、前期推动（设立功能组：优增委员会） 1）固定时间：每周四发布消息推动，下周三举办活动 2）线上推动：团队微信群接龙（内容：性别、年龄、工作、家庭情况） 团队主管群号召，推动报名氛围 团队制作易企秀、倒计时海报，推动朋友圈经营 3）线下推动：团队早会重点宣导主管二早提醒，本人引领主动参与重点推动潜力对象重点沟通 4）注意事项：及时总结，问题不要在下场重复出现主管积极参与，带动团队伙伴准增员筛选（符合场次年龄段、男女比例、对现状不满）2、活动准备 1）固定时间：周四发布活动，下周三举办，便于推动和邀约 2）固定地点：公司职场（布置温馨）、咖啡厅、书吧（公司附近+环境安静优美） 3）人员选择：主管、星级讲师（表达能力强，形象气质佳） 4）资料准备：性格色彩测试表，自我介绍卡片，破冰游戏卡片、小礼品3、会中流程 1）主持人暖尝性格色彩测试 2）自我介绍（根据自我介绍小卡片做自我介绍） 3）关键角色各自讲解（讲公司、培训体系和薪酬体系，需主持人串场） 4）总结陈词 5）性格色彩分析（主持人揭晓性格色彩分析答案） 6）交流促成、合影留念（点到即止、无压力的促成或引导私下交流、拍活动合照，用于活动后朋友圈经营4、会后跟进 1）复盘总结：对数据和流程进行总结，梳理参会准增员概貌，确定会后朋友圈宣传内容，以及下一场交友会的分工安排和推动节奏； 2）增员追踪：对有意向准增员，应进行一对一沟通，促成缴费进班；对无意向准增员，可以聊活动感受，铺垫邀约再一次参加公司活动，一是继续放在人才库，保持联系，进行情感堆积，二是将准增员发展为客户或转介绍中心。5、注意事项 1）话术通关：讲师的话术通关要严格把关，要有逻辑性，富有感染力，语言表达要清晰； 2）着装要求：参与交友会的营销员伙伴，要职业正装，女性化淡妆； 3）座位安排：尽量安排准增员和内部关键角色交叉坐在一起，方便一对一交流促成； 4）讲师要求：每周日公布交友会讲师排班，讲师不可以临时请假，需要大家高度自律，遵守共同约定； 5）统筹分工：每一项细节的工作都要落实到人，大家共同承担，共同成长； 6）问题总结：每一场活动发生的问题，都要进行总结和沟通，高效推动并进行调整，避免再次发生。配套工具支持1、推动工具模板：微信群通告、海报、朋友圈邀约2、会中使用工具：自我介绍卡片、主持稿、角色小纸条3、会后使用工具：活动验收表性格色彩解析交友会话术（主持人）各位嘉宾大家好，欢迎大家来参加XXX团队的交友会活动！我是XXX，非常高兴今天能跟大家相约在这里，我们大部分朋友都来自于不同的行业，今天我们来到这里认识更多的新朋友，在正式开始之前，我们先进行性格色彩测试，以便更好地了解自己和他人（面对面建群，发测试链接，然后开始测试）。（主持人）我们进入今天的主题：相信大家平时也是非常忙，每天更多的是单位家里两点一线的生活，或者玩玩手机，可能真的很少有时间出来结交新的朋友。那今天难得有机会，我们相聚在这里，认识更多的朋友，了解自己的性格色彩，那也希望大家相互介绍一下自己，各位手上都有一张小卡片，我们请大家按照卡片内容介绍一下自己，让大家相互认识！就由我先开始，我是……（按卡片上的内容依次介绍自己）（主持人）（所有人自我介绍之后主持人接话……）“欢迎各位新朋友！通过大家的自我介绍我知道在座各位都是来自各行各业的精英，当然其中也有我们公司的优秀同事，其实我们之前也有不同的经历，可能大家会好奇，为什么我们会来**，**到底是一家什么样的公司？我觉得可以让我们的同事来做一下分享，介绍一下我们工作的平台。“（同时介绍首位分享人的背景、保险成长经历）