创办增员活动交友会心享会 增员活动平台的类型ABC软性活动花艺、亲子、做口红、交友会、开放早会、颁奖、晋级典礼创说会公司创说会 团队创说会 主题创说会心享会1-2年内优秀营销员分享自己的成长历程、障碍突破，家人沟通等话题准增员的心理变化历程产生兴趣解决顾虑深入了解软性活动创业说明会心享会花艺、亲子、做口红、交友会、开放早会、颁奖、晋级典礼公司创说会 团队创说会 主题创说会1-2年内优秀营销员分享自己的成长历程、障碍突破，家人沟通等话题——团队必备增员平台：交友会价值：团队必备的增员平台 目的：软性吸引，引起兴趣 主题: DISC、性格色彩、职业规划等 形式：以团队为单位 频率：每周一次 人数: 15人内 地点：优雅、安静、独立空间，如：书吧、咖啡厅 时间：2小时内性格本身无对错好坏之分； 了解自己是发展自己的基础； 理解别人是影响别人的关键； 对人的敏感度影响你的成就。建立人才库保险企业长期利润公式利润=代理人产能的继续率代理人的留存率代理人的产能xxx增员数量增员质量增员质量=增员概貌+主管辅导代理人数量明确增员概貌即增员概貌您要找什么样的人？增员概貌的4个维度背景你无法改变的： 年龄、学历、过往工作、家庭状况、人脉、过往收入等。品质不可以教的： 诚实正直、勤奋努力、善待他人才能能力： 学习力、人际交往能力、善于沟通适合度认可保险、认可公司 适合你团队的文化 出勤和着装 能融入团队思考并写出：你的增员概貌10主管高铁上随缘增员： 年轻男白领，重点大学毕业3年，世界500强企业； 聊了15分钟后，放弃增员； 15分钟内抱怨自己的家人、公司和老板超过5次。 明确要增谁，也要明确不增谁！增员概貌一旦确定就要严格执行， 这决定了你团队未来的发展路径。如何建立人才库首先筛选现有所有认识的人 符合增员概貌背景写入人才库 列出尽可能多的名单，不做预判 4. 持续更新25个A类准人才 每月至少联系1次，持续坚持 始终寻找他们的增员痛点人才库分类人才库正确打开方式人才库的正确打开方式人才库的正确打开方式人才库的正确跟进方式日期跟进详细记录 2019.5.1 成交保单(形象较好,有亲和力,保险观念不错) 2019.5.4 递送保单，要求转介绍，并介绍保险事业平台，表现出一定的兴趣 2019.5.20 邀请公司亲子活动，参加，感觉不错 2019.6.10 邀请参加交友会，参加，尝试做吸引面谈，表示暂时先不考虑 2019.8.1 生日祝福 2019.10.1 邀请一起亲子游，参加，玩的很开心，表示平时陪孩子的时间太少，心中愧疚 2019.11.10顺路拜访，聊天了解到对工作的不满，顺势做吸引面谈邀请参加创说会 2019.11.16邀请参加创说会，因临时加班，未到场 2019.12.1 电话沟通，需要与家人商量，还在犹豫 2019.12.14参加创说会，被激励到，当场做了激发面谈，答应第二天来面试。 2019.12.15参加面试，三面通过 2019.12.26成功参训 感谢聆听