推介活动 健康中国幸福家活 动 流 程大量客户参与加活动的核心大量的客户带来大量的保单 大量的保单带来大量的收入外部宣传支援出租车车灯 LED大屏 伙伴彩铃（联通+移动） 公众号推送 快闪视频健康中国幸福家活动流程我们如何去做植树节那天，领导来视察种树，走到一条街，发现一个人沿着马路边挖坑，已经挖了一排，离他不远处另一人正在往这些坑里填土，领导看了很奇怪，好好的怎么挖了接着填上了，折腾啥呢？于是领导问这俩人：你们在干什么？我们在植树。植树？那树呢？ 我们本来是3个人一组的，按照植树流程，一人挖坑、一人种树、一人填土，可是今天负责种树的那人拉稀没来！ 流程的缺失执行不到位，直接导致结果为0！1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1 1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=1.4641 0.9ⅹ0.9ⅹ0.9ⅹ0.9=0.6561 差之毫厘，谬以千里自展： 1、讲背景（疫情、健康中国2030、活动） 2、讲加保护（国腾医生优势） 3、讲加保障（冰山图） 4、缺口分析（云助理年检） 5、产品促成（小牛图+特药+康悦+盛典） 6、激活体验+转介绍（突出卡价值转介绍）讲背景2021年在新冠肺炎持续肆虐全球的情况之下，中国人寿坚持响应国家健康中国2030政策，积极推进全民健康全面健康。为向广大老百姓提供健康保障，中国人寿推出了“健康中国幸福家”大型家庭主题活动。此次主题活动旨在引导人们聚焦对家庭健康的关注，帮助更多家庭制定全面的保障计划。加保护这次的健康中国幸福家活动，相当于给家里请了一位能24小时随叫随到的全能医生，全天守护您全家人的健康和幸福，既是家庭医生也是家族医生。解决了小病不想去大病不敢去、排队等时间等问题，让您足不出户看病咨询、望闻问的服务准确充分了解问题、7*24小时随时候诊，少跑医院避免感染，还可送药上门。（自己国金所的视频医生展示） 加保障当然只有家庭医生的守护是不够的，还需要充足的健康保障！ 冰山图讲解根据世界卫生组织的调查，人的一生中患重大疾病的概率高达72%，按现在的物价，重大疾病支出大概平均35-50万。医药费、治疗费的支出这是在露在海面之上的部分，其实因病不能工作造成的收入损失，家人的陪护、康复需要的营养费这些在医药发票上看不见的部分才是更加大的经济支出。其实这是人生中一笔巨大的支出。但我们很多人都没有把这个钱规划好，最终因为一场大病导致“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的凄凉境遇。缺口分析现在随着人们保险意识的不断加强，越来越多的客户选择健康保险，为自己和家人构建保险保障体系。我前天刚给客户做了保单年检，发现保障缺口后，客户果断办理了盛典国寿福。咱们关系这么好，所以我也来给你做个保单年检，发现缺口及时完善。通过保单年检发现，咱家在重疾保障及医疗保障发面都有缺口您看拥有充足的健康保障额度是多么重要！您之前都买过什么保单，可以拿出来给您做个梳理！ （云助理进行保单年检）买保险就要明明白白，您说是吧？ 围绕三个方面做缺口诊断1是否有家庭成员有人没有保障你说家庭中谁不重要，可以不要保障？每个人都很重要，家人的事都是的事，人人需要保障。有没有2家庭中最重要的经济支柱保障额度够不够。30万是温饱线，50万是小康线，100万是品质线。健康保障越多越好，因为生命无价，健康无价。够不够3家庭各类保障全不全没有任何一个单一保险产品能带来人生全方位的360度保障，对抗人生风险，每少一个类型的保障，每少一款产品都可能让我们的家庭风险保障有所缺憾全不全保险应该从承担家庭责任较高的成员开始购买，首先保障家庭收入支柱，再考虑其他人；第一买对人首先是考虑意外、意外医疗和住院医疗，接着一定要购买重疾，然后是孩子的教育金，最后准备养老金。在您目前的年龄阶段，应优先考虑配置重疾保险。第二买对险种《保障需求分析表》就是帮助您测算出需要的保额，让您清楚了解您的家庭责任需求。第三买够保额年交保费建议是年收入的5%-15%，既不影响家庭正常开支，又能获得需要的保障。第四付对保费结合四原则讲解保单体检报告买保险的四个原则