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增员实战技能训练
讲师简介:
课程目的通过本节课的学习与训练,使学员掌握增员“三讲”的要点及常见拒绝问题的处理方法,提升增员技能,推动组织发展。目录/Contents增员“三讲”PART
1为什么要增员?
增员的好处?增员让保险之路不孤单
增员让保险事业稳健发展
增员是提升业绩的不二法门
增员是保持团队活力的必经之路
增员是真正无上限的收入研讨与发表请以小组为单位研讨:回忆一下大家是如何被增进公司的?推荐人运用了什么话术?
时间:5分钟结论增员诀窍,以“方法”取胜动动脑要点一:寿险是怎样的行业
要点二:保险销售是怎样的工作
要点三:保险销售与其他职业的
区别讲行业请以小组为单位研讨:以列举出的三项要点为出发点,进行要点说明。
要求:每段说明不超过100字要点一:公司的实力与荣誉
要点二:公司的资源平台支持
要点三:公司对个人成长的支持讲公司请以小组为单位研讨:以列举出的三项要点为出发点,进行说明。
要求:每段不超过100字动动脑要点一:介绍自己的经历
要点二:介绍自己在公司的发展经历
要点三:介绍自己加盟后的变化
要点四:介绍身边成功案例
讲自己请以小组为单位研讨:以列举出的四项要点为出发点,进行说明。
要求:每段不超过100字动动脑总结有效三讲,助力增员1.寿险是怎样的行业要点:保险意义,行业前景关键句:
请问您之前了解过保险行业吗?
其实,保险是转移风险的工具,更是一项慈善事业,它减少了经济风险,降低了风险对家庭的伤害。
在发达国家没有保险寸步难行,而在中国保险才刚刚普及,无论是保险密度还是深度,和发达国家相比有很大差 距,行业潜力巨大,能给更多人成功的机会。
2014年8月13日以国务院的名义发布的保险“新国十条”,将保险行业地位上升到国家高度,现代保险服务业成为完善金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑、政府转变职能的重要抓手,商业保险将被建成社会保障体系的重要支柱,成长空间巨大。三讲之“讲行业”目的:让准增员了解行业、认可保险