高效提速 用心经营 *** 所属机构：*** 入司时间：2017.4.27 晋升主管：2017.6 处经理晋升：2017.10 目前职级：SZC2 在册人力：168人 人生格言：世间无难事，只怕有心人个人简介目录12主管提效—主管日经营4数据展示2017年四五增员18人其中个人直接增员5人2017年5月2017年6月6月常态增员3人。 人。6月常态增员3人七八驻军增员33人2017年7-8月2017年9-10月9-10常态增员11人5月达标晋初级组经理；4-6月保费17.9万，育成2名组经理。4-6月收入1.8万2017年11-12月12月达标晋升初级处经理；开门红团队强军新人保费43.2万，常态新人保费8.6万。育成一名组经理。开门红收入7.3万。强军累计增员91人，常态新人参与增员6人，增员14人5数据展示2018年1月2018年3月2018年4月2018年5月2018年网上人力35人 直辖处架构4个 育成处一个 网上人力35人 直辖处架构4个 育成处一个当月累计送训49人 上岗28人转化100% 累计保费15万当月累计送训89人 上岗52人五月份首爆期间 新人保费占比78.6%常态增员的好处 一、收入提升一次常态组发不仅带来了人力的增长，更带来收入增加，一次常态最后增加0.74万的收入 如果增员上岗的人中，有绩优或者晋升的精英，带来价值更是不可估量常态增员的好处 二、稳固架构 2月底人力表中各小组人力中，有5个小组人力低于5人，不够基本法考核，和每月4个实动，但是一次常态组发，5个小组人力全部补充5人以上，稳定队伍，同时增加主管信任！常态增员遇到的问题业务达成和常态增员会冲突（节奏无法掌握） 老思想：要么做业务，要么做增员，不会两手抓，最后业务没达成，常态增员效果 不理想 新思想：把业务提前达成，业务达成后就可常态增员，不仅提高了大家冲刺业务的积极性，团队节奏统一，先业务，再增员，再做业务，在做增员 思想不统一，习惯脉冲增员节奏，不适应常态增员（思想不统一） 老思想： 老团队适应脉冲增员节奏，开始常态增员，团队会有一些不同的声音，觉得脉冲增的人就够了 新思想：在团队中选有晋升意愿的伙伴恳谈，一起做常态增员，开始选的几个伙伴都通过常态增员得到了晋升和收入的提升，团队统一了思想，现在团队文化是人人晋升，人人做常态增员 常态增员的操作方法 管理层级的思想统一，让大家行动和思想一致，要统一就要有恳谈沟通，意愿的启动，和主管明确常态组发对自身的作用，补充实动人力、快速晋升、稳定人力、收入增加等好处 凝 聚稳定 架构收入 增加统一思想人力持 续突破快速 晋升常态增员的操作方法聚 焦：常态组发不是所有人都去做，是要聚焦部分人做在团队中挑选有晋升意愿的伙伴 新晋升急需补充人力架构的主管 常态增员的操作方法技能：团队新人多，方法很重要。明确展业过程对一个客户不是签单就是增员。开拓人群从缘故、转介绍、陌生开始 表率：带头做表率，每次展业或做陌生都把视频发到群里，每天带头做一个有诉求的人，完不成当日的增员就在职场盘点，并发视频给团队鼓励大家 文化：发现和寻找成功增员适用的案例，分享给大家，给团队打气和复制成功的方法，建立增员文化 举措