万一 1 保额销售 三方共赢 保额销售，三方共赢 2 保额 销售 近两年NBEV分别增长24%、52%，预估达成14.6亿 人力分别成长7%、29%，预估达成21500人 近两年人均收入分别增长22%、31%，达近万元 MDRT分别增长60%、150%，预估达成300人 近两年成人件均风险保额分别增长17%、14%，达37万 50万高额件件数分别增长46%、122%，件数占比达20% 对公司（1/2）：双福贡献14年NBEV增量的84%，推动NBEV高成长 3 备注：14年1-11月增长、增量为同比13年1-11月，NBEV均为14年假设下。下同 对公司（2/2）：双福推动新人FYC、收入两年翻番，增员留存改善，推动人力健康发展 4 备注：收入、FYC为营销口径，下同 对队伍（1/2）：双福推动队伍人均FYC近两年增长91%，整体、主管、经理收入分别增长61%、66%、81% 5 对队伍（2/2）：双福FYC占比提升，推动钻石会员、MDRT快速增长 6 备注：14年1-11月MDRT、双福FYC增长为同比13年全年 对客户（1/2）：**成人件均保额保持在系统均值1.7倍，50万、100万以上高额件分别占系统11%、21% 7 对客户（2/2）：所有高额件中，双福占比达93% 8 保额销售进程回顾（1/2）：历经五年实现成人万能向双福的升级，并保持良好常青树活动性 9 2009年 项目启动 鑫盛推动 常青树 常青树加佣 万能 标准件 万能 标准件 护身福 上市 护身福加佣**福上市 **福 标准件 保额销售进程回顾（2/2）：近两年，保额销售产品件均增长36%，整体margin增长19%、首佣率增长33%、高额件占比翻番 10 备注：1、保额销售产品指成人万能（智盈、智胜）、鑫盛、常青树、护身福、**福五个产品； 2、首佣率不含财富； **持续贯彻南区保额销售策略，以训练为基石，以三大平台支持为依托 11 以训练为基石：通过训练推动保额销售技能升级 以平台为依托：理赔保障日、竞赛及标准件、后援支持 一、训练（1/4）：全面提升队伍保额销售技能 12 1、分公司：连续两年3次主管轮训、6次百万保额论坛 2、业务区：以荣誉业务员、主管为抓手，举办高保额轮训 3、营业部、课：依托训练功能组，借助大早、二早平台全员普训 4、新人制式培训：在新人课程中强化保障型产品引导，改变新人产品结构 一、训练（2/4）：分公司主管轮训 13 目的：借助主管轮训，以保额销售法为主线强化主管保额销售技能 13-14年核心内容： 一、训练（3/4）：业务区绩优人员轮训 14 培训对象：荣誉业务员及非荣誉业务员主管，受训对象占比22% 培训目的：帮助学员掌握高额件销售技巧及核保前置方法 14年核心课程： 1、强化寿功意义——《透过故事激发需求》 2、高额件销售方法训练——《高额保单销售方法与组合设计》 3、后援专题学习——《案例解析高额件核保前置方法》 一、训练（4/4）：营业部、课早会训练 15 关键点：1、依托训练功能组：通过训练功能组落实部课早会训练 2、贯穿全年：早会训练全年持续坚持做，二早每日 3、紧密衔接：大早、二早反复抽考、通关、演练保证效果 操作流程： 万一