？＾Ｉ ＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ １ｍｉｔｉ １．１选题背景１ １．２動外研宂现状２ １．２．１国外研究现状２ １．２．２国内研宄现状３ １．２．３国内夕卜研究综、述５ １．３研宂思路与研宄方法５ ２概念界定与主要分析工具７ ２．１概念界定７ ２．１．１中美贸易摩擦７ ２．１．２货运代理行业７ ２．２主要分析工具７ ２．２．１ＰＥＳＴ分析７ ２．２．２８ ２．２．３ＳＷＯＴ分析９ ３Ｔ货代公司内夕卜部环境分析１１ ３．１货代公司内部环境分析１１ ３．１．１Ｔ货代公司简介１１ ３．１．２产品经营结构１１ ３．１．３人力资源分析１２ ３．１．４信息网络化技术支持１２ ３．１．５总公司的业务支持１３ ３．２１３ ３．２．１政策环境１３ ３．２．２经济环境１４ ３．２．３社会文化环境１５ ３．２．４技术环境１６ ３．３行业环境分析１８ ３．３．１现有竞争者间的抗衡１８ －ＩＶ－ 大连海事大学专业学位硕士学位论义 ３．３．２潜在竞争者进入的威胁２０ ３．３．３ｆ共应商议价能力２１ ３．３．４买方议价实力２３ ３．３．５相关服务替代品的威胁２３ ３．４中美贸易摩擦２５ ３．４．１中美贸易摩擦历史背景２５ ３．４．２中美贸易摩擦的原闲２６ ３．４．３２０１８年中美贸易摩擦的经过２６ ３．４．４中美贸易摩擦的走势及预期２７ ４中美贸易摩擦对Ｔ货代公司的影响２８ ４．１Ｔ货代公司业务的影响２８ ４．１．１关税上升与订单量减少２８ ４．１．２客户工厂转移３０ ４．１．３贸易条款的转变３１ ４．１．４船公司提高运价３１ ４．１．５船公司调整运力３３ ４．２Ｔ货代公司财务的影响３３ ４．２．１净利润和年营业额的影响３３ ４．２．２客户存在潜在的财务风险３４ ４．２．３企业资金流压力增加３４ ４．３Ｔ货代公司人才建设的影响３４ ４．３．１优秀的高层管理者需求增加３４ ４．３．２非美航线业务的销售人员需求增加３４ ５Ｔ货代公司发展战略方案３６ ５．１战略目标３６ ５．２ＳＷＯＴ矩阵３６ ５．２．１Ｔ货代公司的优势３６ ５．２．２Ｔ货代公司的劣势３７ ５．２．３机会３９ ５．２．４威胁４１ ５．２．５ＳＷＯＴ矩阵４１ ５．２．６基于ＱＳＰＭ的发展战略综合评估４３ －Ｖ－ 中美贸易摩擦背景下Ｔ货代发展战略研究 ５．３战略选择４４ ５．３．１差异化战略突出美国线市场优势４５ ５．３．２联盟战略提升非美航线市场业务量４５ ５．３．３产品多样化战略扩大业务范围４６ ５．４战略控制４７ ５．４．１制定效益标准４７ ５．４．２衡量实际条件与评价实际效益４８ ５．４．３纠正措施和权变计划４８ ６Ｔ货代公司战略保障措施４９ ６．１加■强公司人才梯队建设４９ ６．１．１避免人才流失４９ ６．１．２完善培训体系４９ ６．１．３重视人才内部培养和外部引进５０ ６．２优化业务流程与加强市场营销５０ ６．３加强财务管理５１ ６．４加强信息网络化建设５３ ６．４．１完善物流信息网络化系统５３ ６．４．２完善客户档案信息化系统５３ ６．４．３建设大数据分析及预测系统Ｓ３ ７结论与展望５４ ７．１结论５４ ７．２展望５４ ＃＃＾＾５５ ｍｍ５７ 作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果５８ 大连海事大学学位论文授权使用声明５９ －ＶＩ－ 大连海事大学专业学位硕士学位论义 图表目录 图目录 图１－１论文架构框架６ 图２－１波特五力模型９ 图３－１大连港口历年货物吞吐量统计１５ 图３－２国际货代物流企业类型分布２０ 图３－３２０１６年至２０１８年中国国际货代企业备案总数变化情况２１ 图３－４潜在进入者分析图２１ 图３－５第三方物流操作模式２４ 图４－１Ｔ货代公司订单数／出口货物票数统计２９ 图４－２Ｔ货代公司年出口箱量（Ｆｅｕ）统计３０ 图４－３Ｔ货代公司年度预付货／到付货货量统计３１ 图４－４ＣＯＳＣＯＬｏｎｇＢｅａｃｈ４０尺ＦＡＫ运费统计３２ 图５－１带一路＂沿线地区情况４０ 图５－２战略控制过程图４７ 图６－１Ｔ货代客户比例分布５２ 表目录 表３－１物流行业发展的相关政策１４ 表５－１Ｔ货代公司ＳＷＯＴ矩阵分析４２ 表５－２Ｔ货代公司ＱＳＰＭ矩阵分析４４ －ＶＩＩ－ 大连海事人学专业学位硕士学位论文 １