小说会平台的组织与运作分享 主管培育——处经理晋级培训 2009年加入中国人寿 2009年-2010年，**支公司银保部组训 2011年至今，**支公司个险部人力发展岗 2 1、课程时长：2个小时 2、课程对象：刚晋升的处经理 3、课程授课方式：讲授、分享、研讨等 4、建议课程讲授人： （内勤讲授、外勤分享、外勤处经理职级、任处经理职级至少2年） 5、课程目标：通过课程介绍让处经理了解平台的组织及运作，以小说会为例来学习，让处经理只要掌握其中一种会其他会也可以熟练运作、学会用平台来管理团队。 课程说明 目录 中高级主管—国寿经理人 经营者——规划团队发展目标、路径和行动计划； 增员者——制定团队企划，增员和客养等投入； 训练者——育成下级主管，提升团队经营能力； 为团队的发展搭建一系列平台！助力团队发展！ 定位决定思维 、思维决定高度 什么是小说会（小型说明会） 是由主管主导，业务伙伴自行组织的一种批量式的销售形式，是除公司平台之外的第二条保单销售生产线。 顾虑 1、公司有现成的平台，不需要开 2、不知道怎么邀约 3、不知道怎么开 4、不知道怎么讲 5、自展就可以 6、组织麻烦，不愿意开 …… 现状 公司平台 时间、节奏、产品是固定的 无形中屏弊了很多保障诉求不一样的客户 无法避免多个业务经理认识同一个客户的尴尬局面 两乡地区成本较高，精力有限 容易屏蔽小单客户（1万以下） 结果：有平台就有收入，没有平台就没有收入 现状 公司平台 只会单一讲某一个产品 只会单一讲某一个观念 只会平台促成及异议处理 伙伴无法单独展业，依赖性较强，团队发展受局限 结果：长期依托平台，个人能力难以得到提升 团队发展的诉求 保级达标 晋升需要 活动量管理 展业技能提升 团队收入的诉求 公司平台有限，不能满足个人收入的需求 伙伴参与面低，一旦没有收入将面临流失 个人能力提升的诉求 自主经营能力 主管辅导能力 伙伴自展能力 导师授课能力 功能组履职的能力 小说会已经成为一种趋势 小说会遍地开花结果 **分公司城区收展部**经理 2014年1月14日加盟中国人寿，2015年7月晋升组经理、2017年4月晋升部经理 2016年4月至2017年3月小组共召开小说会326多场，其中个人召开55场，召开形式都是OTS（酒桌式）小说会 邀约人群：列名单老客户、转介绍的新客户等 通过OTS的方式经营老客户200余人，获取转介绍300位 2016年保费达104万，件数248件，主要来自于大量客户的积累 2017年至今保费已达130万，仅三月保单达成115件 成效取得依托小说会平台运作（小组） 小说会的优点 灵活性——时间、地点、对象、产品等都可随机变化 组织易——以个人或小组为单位，几个到几十个都可以 实用性——增员，拓客，业务全覆盖 易操作——人员少，同质性中，容易掌控 成本低——降低交通成本，生活成本等 多样化——组织和主讲形式多样化，不受局限 不要公司组织，照样可以开 不要公司来人，照样可以讲 离开公司平台，照样能签单