主管晋级奋斗之路 向高薪前进 目录 做主管 晋升工程引导方向 1、数据会说话 2018年主管收入与业务收入对比 职级越高，收入水平越高 1、数据会说话 2018年主管基本法支出占总收入比例 基本法收入占比总收入达32.5% 1、数据会说话 2018年主管基本法支出占总收入比例 1、数据会说话 2018年收入前30名，主管占比95% 2、再谈做主管 行业转向：保险姓“保”、展业模式的变化 对大量人、大量单提出新要求 逐步替代大单 2、再谈做主管 公司转型：队伍驱动业务、资源投放的变化 这仅是分公司投入的金额， 还有基层单位的投入 做高绩效主管 具体如何定义 1、团队“规模”高 从直辖组津贴比例来看，团队保费规模越高，计提比例相应也越高。 1、团队“规模”高 从主管品质考核来看，团队达到三体标准，主管品质考核给予高级别加分。 1、团队“规模”高 100个人付出1%的努力远比 1个人付出100%的努力要容易得多！ ——比尔盖茨 2、团队“职级”高 处/部经理直辖组津贴比例叠加后高于组经理直辖组津贴 32.2% 50.0% 56.2% 晋升意味着： 提取比例更高，提取范围更广，提取层次更多！ 做同样的工作，处经理获得的收益远远高于组经理！ 组经理职级的三代以上育成无利益，与处经理三代以上育成组享受直辖处计提做比较 2、团队“职级”高 组 G FYC 30000 一年收益提升 10350×12 = 124200 率土之滨，莫非王土！ 有能力要上，没有能力，锻炼能力也要上！ 2、团队“职级”高 做“分职场经营”主管 企业家之路正式开启 1、根基牢 基本法是唯一的“领导” 任尔东南西北风，我自岿然不动！ 2、中坚壮 个人“拉车”向集体“推车”的转变 下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智！ 3、枝叶茂 做分职场经营是最有效的激励 有智慧要上，没有智慧，用激情引领智慧也要上！ 自主经营 投入意识 基础管理 功能组 辅导训练 功能组 辅导训练 功能组 销售支持 功能组 绩效管理 功能组 复制总部成熟的团队五大管理系统！ 懂政策 企业家之路基本技能 2019年个险渠道队伍建设的工作思路 抓队伍 建职场 推标建 创业俱乐部 企业家俱乐部 经理人俱乐部 初次晋升组经理奖 初次晋升高级处部、资深处部重奖2万元，且两个季度就发放完毕！ 初次晋升区域总监重奖3万元，一次性发放！ 1、2019年晋升工程俱乐部奖励方案——鼓励主管晋升 2、总部战投2019年星级主管奖励方案——鼓励主管做优 建职场的两项工作 建物理职场 建使用规则 （二）分公司标准化职场配套标准 一、建职场的两项工作：物理职场 分公司对各营业单位的职场进行统一布局，出台统一标准的职场配置，具体配置标准如下： 二、建职场的两项工作：使用规则 1、主管本人任营销处经理（收展部经理）及以上职级； 2、团队最近三个月月均出勤人力达到20人，最近一季度有效人力达到15人； 3、团队能独立承担单位营业下达的目标任务； 4、团队能够独立运作至少一个核心功能组——增员支持功能组； 5、主管及所辖团队遵守公司的各项规章制度，有较强的组织管理、协调沟通能力，具有投入意识。 （一）分职场资格申请 2、分职场资格申请条件 二、建职场的两项工作：使用规则 （二）分职场使用申请及退出 1、申请 分公司根据职场季度关键指标表现情况，将星级职场分为五个星级，根据销售职场季度关键指标表现情况，将星级职场分为五个星级。考核标准如下： （二）季度职场星级考核标准 1、月均长险举绩率中，个险主险单件保费达到1000元计为长险举绩； 2、考核保费=3年期交×30%+5年期交×50%+10年期交×100%+短险×100%）； 考评季度内发生职场分裂的，对原职场给予2季度保护回算（第一季度回算100%，第二季度回算50%）； 3、月度绝对参会率，∑当月机构下个人实到参会天数/∑当月机构下每个工作日对应的签约状态人数（新签约营销员在次日计算在内） 3、职场标建相关奖励——鼓励分职场 （一）季度职场运营费用