－－会议经营与管控 目 录 一、会议经营的目的和作用 二、会议分类及主要功能 三、会议操作及经营要点 附：大早会操作管理手册 为什么要进行会议经营？ 会议经营的意义与目的是什么？ 会议经营对管理者意味着什么？ 管理行为的需要 行业特性的需要 5 K A S H 教育 培训 辅导激励 有效训练 销售管理 6 基础管理是指引团队发展的根本命脉 保费=人力*人均保费 公 式 人才增募 系 统 活动量管控系 统 辅导训练 系 统 会议经营 系 统 =人力*人均件数*件均保费 =人力*人均拜访量*成交率*件均保费 经营能力的重要组成部分 会 议 经 营 寿险营销的历史实践也在反复地证明“寿险的经营，就是会议的经营。” 寿险的会议经营是： 定期检讨人才增募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段； 是追踪各项KPI指标、比较数据、诊断问题、研讨解决方案、明确经营重点的系统运作。 会议经营的定义 1、不定期、不按时 2、主题不突出、无内容 3、只发现问题，不解决问题 4、研讨内容不具体 5、不用PPT展示/工具 6、无数据、凭感觉 7、内容、板块不固定 8、事先不告知 9、不能取得共识：宣导多，研讨少 10、分析不深入 1、无法掌握，可能无法参会 2、方向不明,条理不清 3、会后无实施方案，以后不再提出问题 4、海阔天空，没有重点 5、印象不深、冲击力不强 6、没有说服力 7、无可比性 8、无法充分准备、研讨不充分 9、认识理解不深刻、贯彻落实不到位 10、解决方案不够有效 目前团队会议经营现状 对于组织者 对于参会者 尽可能寻找真正有效的问题解决方式 … … 管理的目的是什么（如何避免为会报而会报） －－核心是解决什么而不是讲什么！！！ 12 会议经营的功能 创造团队的共鸣（统一思想） 达成团队的共识（统一目标） 团队事务共同参与（统一过程） 实现团队任务指标（统一结果） 会议经营目的 解决问题 提升能力 提醒提示 愉快心情 传递影响力 核心目的 达成共识 目 录 一、会议经营的目的和作用 二、会议分类及主要功能 三、会议操作及经营要点 附：大早会操作管理手册 按召开频次分：年会、半年会、月会、周会、日会 按会议组织者分：市公司、服务部、营业部、营业组 按召开形式分：面对面会议、视频会议 按会议内容分：制式会议、专题会议 按参会人分：全体人员、部分人员 会议形式 会议的种类 早会 二次早会 夕会 主管早会 周经营例会 月度总结会 年度总结会 爱心激励会 创业说明会 产品说明会 庆生会 客户联谊会 家属联谊会 联欢会…… 会议不同，功能不同 营销团队最重要的会报，他是营销伙伴学习知识、了解公司制度、养成良好习惯、增进团队凝聚力、相互激励、塑造个人和团队荣誉、落实企业文化的场所。 早 会