平安福产品感悟 目录 一、分红型险种和保障型险种的区别 二、为何推动保障型产品及如何推动平安福 三、我眼中的平安福 四、平安福的利好消息 万一 一、分红型保险和保障型保险的区别 1、分红型： 2、保障型： 不确定 太确定 二、为何推动保障型产品 1、定价利率低，保费就越高；定价利率高，保费就越低。降低保障型险种保费，利于客户。 2、境外保单的冲击。 保费低保障全 健康险市场大 利国利民利己 佣金高利益大 推动平安福必须过两关 一、自己关 二、客户关 先过自己这一关——认同 一、先保障，再理财。 二、杠杆效果明显，以小搏大。 四、家庭责任最重的时候保障高。 三、给客户确定的未来。 再过客户关—重疾销售逻辑 一、健康是否比金钱重要？ 二、健康风险是否存在？ 三、健康问题的出现会带来哪些损失？ 四、健康风险出现怎么解决最科学？ 健康是拥有一切的前提 健康是人生最重要的资产，如果健康等于1的话而我们所拥有的房子、车子、票子、美好的家庭就等于1后面的0，不论后面这些0有多少。如果没有前面的1的话我们所拥有的一切都是虚的，也就是说健康是拥有一切的前提，您说对吗？ 健康风险是否存在？ 人如机器，运转的时间长了难免会生病。 工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等都会影响身体健康，而且年纪越大，发生重疾的几率就越高。 调查显示：人一生中患重大疾病的机率高达72%！ 随着科技的发展，重疾治愈的几率越来越高。有病并不可怕，可怕的是得病了没钱医治，而近20年来我国的医疗费用增长了28倍。 未来，医疗费用肯定还是不断上涨的，这点您也同意吧？ 一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没有来的及得。 重大疾病带来两大损失 1、治疗费用 2、生活费用 重大疾病三重折磨 经济上的折磨 精神上的折磨 治疗费用 治疗效果 肉体上的折磨 保险不能解决全部问题，但至少可以解决一部分的问题 五年生存率 五年生存率系指某种疾病经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例。 疾病治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的，如果癌症患者经手术治疗能生存5年以上，即可认为肿瘤被治愈的可能性为90%。 大量临床调查还发现，肿瘤患者如果能生存5年以上，发生复发和转移的仅占10%。所以“五年生存率”不意味着只能活5年，而是意味着已接近治愈。 思考一下 A先生 治疗中： 忧心忡忡，担心医疗费用。 无法享受最优质的医疗服务，对自己能否痊愈没有信心。 治疗后： 担心生活费用、房贷、车贷、小孩教育金、父母赡养费，可能需要继续工作。 B先生 治疗中： 轻松从容，无需担心医疗费用。 享受最优质的医疗服务，对自己能否痊愈有信心。 治疗后： 安心疗养，无需工作，不用担心生活费用、房贷、车贷、小孩教育金、父母赡养费。 飞机去哪了？ 雾霾 幸福的家庭每一个人都很重要！ 厦门一位庄先生，因儿子想吃鱼，买鱼时装鱼的袋子破了，鱼掉下来刺伤了他的脚，当时他自己没当回事，回到家后简单包扎了一下，到了晚上伤口开始发炎，引发了严重感染，身体极度不适才赶到医院。第二天上午，发起高烧；当天下午，住院；6个小时后，病情迅速恶化；第三天下午两点，医生做出截肢决定。这时，离庄先生被鱼扎伤仅过了50多个钟头。 之后，病情恶化，已经身故。共花费17.8万。可儿子买了保险，爸爸没买。