**保险股份有限公司个险渠道
扬帆启航训练营之职场训练“八大关”
主管辅导手册
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领导寄语 | 致亲爱的**新个险主管
亲爱的 主管：
您好！作为**保险股份有限公司 的领导，祝贺大家成功晋级主管行 列。人才始终是公司最重要的资源，是公司发展和成功的关键因素。目前公司个险队伍正在开启新的篇章，公司舞台的扩大，也就意味着个人的舞台更宽广，需要培养大量的优秀人才，共同描绘**美好蓝图，共享事业发展与个人就。
“治大国，若烹小鲜。”做好团队管理亦然，思路清晰，方法到位，才能令我们在纷繁复杂的团队管理中，有的放矢，纲举目张。万类霜天竞自由，渐行渐远渐佳境。汽车拉力赛弯道胜出的洒脱，百米赛最后衝刺的成功撞线，均来自完美的团队作战。只有掌握行之有效的团队管理技术，才能在团队发展上看的更高，走的更远。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”随著岁月流失，人员更叠，我们这支队伍的展业技能必将愈发成熟，我们的队伍也必将日益强大。身居雨水丰沛良田，深耕不竭人力资源，我们没有理由不在这片沃土，根深冠壮，枝繁叶茂。
“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”唯有自立、自省、自强。一切以自发、自愿、自动的态度为出发点，严以律己，宽以待人，凝心聚力，在团队中建立厚重的文化氛围，方可在塑造强大团队的过程中，达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果，最终形成百花齐放春满园。
乘千里马，行万里路；展鲲鹏翅，览天下景。大金融时代，机遇与挑战同 在。在这个保险业的春天，在**个险队伍的成长期。让我们因时而动，顺势 而为，奋斗在激情燃烧的岁月，一起践行个险腾飞之路，共同创造美好生活！
（领导亲笔签名）

辅导新人是我们的神圣职责
我们辅导新人的时机
主管辅导的时机无处不在，主管应随时
随地发现问题并及时辅导，这里我们仅列出
一些常见的辅导时机，以供参考。
1. 新人的每一个第一次；
2. 情绪低落时；
3. 晋升、考核前后；
4. 业务竞赛期；
5. 根据业绩定期辅导。
当主管待遇大幅增加
基本法鼓励走组织发展道路，我们的
“顶薪”之路就在这里实现，选择成为主管，
我们的收入将大幅增加。
1.推荐新人奖
2.伯乐奖
3.直辖组津贴
4.直辖处津贴
5.直辖区津贴
主管基本法赋予的基本职责
1. 对所辖团队属员进行日常活动管理，组织
召开二次早会与夕会，检查并批阅属员活动
日志，填写《主管活动日志》；
2. 所辖团队属员的辅导.、培训和陪访；
3. 积极主动增员；
4. 培育组经理；
5. 所辖团队的业务发展和团队建设工作；
6. 协助上级主管实施团队日常管理，包括所
辖团队的业务计划.、销售活动的制定和执行等。
辅导新人的重要性，主管开口谈。。。。。。以下内容略