——主管制度经营模式 金网在手 绩效我有 主要内容 总体框架 一、月度绩效辅导分析会（一）年度发展规划 步骤一、市公司对处经理以上职级主管（团队长）进行年度发展规划，并对绩效功能组进行培训。（11月10日前） 1、整理一年收入数据，分析收入构成（直辖组津贴、处经理直辖津贴、培育组津贴、培育处津贴，与其他主管或全市、全省主管对比，得到收入差距） 2、画出架构图（金网系统） 3、结合架构图选定处经理培育对象，确定年度发展目标（资深处经理、区域总监）（一）年度发展规划 步骤二、绩效辅导功能组对职场中所有组经理职级主管进行年度发展规划。（11月25日前） 1、结合处经理年度发展规划中选定的重点培育对象，对相关组经理进行年度发展面谈，主要沟通晋升处经理。 2、画出架构图（金网系统） 3、对比组经理和处经理的基本法利益，引导其晋升处经理 金网系统查架构 用金网系统——业绩管理——团队业绩情况——培育主管（团队）查询培育主管清单 用金网系统——业绩管理——团队业绩情况——直辖组成员查询直辖组清单 引导晋升处经理模型 （一）年度发展规划 会后追踪： 要求各个处经理对选定目标进行规划面谈，填写目标确认书并反馈。绩效辅导功能组收集目标确认书后，在职场公示，并让主管在早会上进行表态 （二）季度发展辅导 1、各主管打开金网系统汇报本季度考核预警结果和考核差距。 2、绩效辅导功能组结合年度发展规划，分析各主管当前职级差距，明确下季度发展目标。 3、绩效辅导功能组辅导主管根据下季度职级目标，确定重点培育对象、团队有效人力目标、增员目标。 4、各主管针对确定的重点培育对象（以准主管为主），进行季度发展辅导，确定本季度晋升组经理目标 金网系统查询个人考核预警 金网系统查询准主管考核预警 （二）季度发展辅导 绩效辅导功能组收集目标确认书后，在职场公示，并让主管在早会上进行表态 （三）月度收入分析 1、各主管打开金网系统查询团队业绩模块，预估本月管理津贴收入；打开考核预警模块，并汇报当季度考核差距。 2、结合收入目标找出管理津贴差距原因（举绩人力、保费差距） 3、结合考核差距，订立下个月管理津贴目标和直辖组举绩人力目标（重点在直辖组新人举绩） 金网系统查询管理津贴 主管本人和其培育主管管理津贴的差距 选择直辖组、直辖处或直辖区可以显示主管本人和培育主管的姓名，点击姓名可以查询相应直辖组津贴、处经理直辖津贴、直辖区津贴的差距 金网系统查询团队业绩 用金网系统——业绩管理——团队业绩情况——直辖组成员查询直辖组清单 （三）月度收入分析 会后： 追踪各主管辅导直辖组成员订立下月举绩目标，绩效辅导组收集目标在职场公示，并让主管在早会上进行表态 二、周经营例会 1、各主管汇报考核预警差距、管理津贴差距 2、各主管汇报本周直辖组1+1达成情况和增员情况 3、各主管汇报本周直辖组参会和访量情况 4、绩效辅导功能组结合季度、月度目标，辅导各主管确定重点关注人员（重点辅导破零、转正、准主管晋升） 金网系统查询增员情况 用“金网系统——增员管理——团队增员情况——一年内新增人员”查询直辖组增员情况 用“金网系统——增员管理——团队增员情况——本月培育团队增员”查询培育团队增员情况金网系统查询活动量 活动量查询为每月客户访量、增员访量、签单数量（生效口径）、签约新人数量（开工号数量）的汇总，需要追踪组员使用金脉记一记或扫码功能以及金海GO系统 参会与活动量管理模块 金网系统进行参会管理 进行参会登记后，活动量查询模块就会累积该人员当月参会次数 今日参会登记可显示直辖组人员清单，每天将有来参会的人员点击方框打钩并提交即可 主管周经营（周关1+1追踪） 主管在二早对属员目标达成情况进行追踪 1、打开金网系统，追踪新人津贴差距 2、金网系统-团队业绩管理模块，追踪直辖组和培育组本月保费（按周关1+1的标准，直辖组和培育组本月保费目标为主险40000元和短险4000元） 3、追踪本月活动量 金网系统追踪新人津贴 直辖组一年内新人的新人津贴差距，二次签约人员无新人津贴，不含在内 金网系统追踪直辖组1+1 用团队业绩情况——培育主管（团队）模块追踪培育主管团队月度主险保费达到40000，月度短险保费达到4000. 用团队业绩情况——直辖组成员模块追踪本人直辖组月度主险保费达到40000，月度短险保费达到4000. 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看