靶向式增员系统 疯狂增员学系列课程—— 目录： 一、 靶向式增员系统介绍 二 、靶向式增员流程介绍 一 、靶向式增员系统介绍 目前团队现存的增员模式 随机增员 创说会 家庭式单独 靶向式增员系统是传统增员模式基础上的革新，它使增员过程与结果变得更加可控 经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效，操作简单的增员实操流程；完全可以植入到部门日常经营中，成为各营业区日常增员的平台 靶向式增员系统是一个流程，一个系统，一个生产线；他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业（化解业务员的增员压力） 有对每一个环节的把控，使寿险营销非现场管理变得可控，让业务员的一举一动都在我们的掌控之中！ 任何断章取义，偷工减料的行为都会受到系统的惩罚！ 职业规划师项目 靶向式增员系统 概念纠偏 靶向式增员系统成败的关键 不折不扣的按照流程去执行！ 增 员 使 用 的 工 具 1、面谈预约卡 2、财富30表（九九归一） 3、职业能力测试表 4、性向测试表 5、申请登记表 靶向式增员系统十大环节 环节1 会前会 三个会前会（中支负责） 经理、组训会 整个增员工作的安排与沟通 中支内勤会 成立项目组，设立组长 报表组：负责面谈，缴费等数据的收集整理 事务组：负责有关工具的准备，职场布置等 协调组：负责职业规划师，各服务岗的整体协调 集中培训启动会 意愿，方案，目标，方法技巧等沟通动员 环节2 启动会 内容（中支或营业区） 意愿启动 优秀分享 方案及操作细则宣导 增员流程及话术学习 意愿启动的三个关键点 意愿 理由 列名单 最合适的理由：职业规划师做职业性向分析 环节3 面谈邀约 操作关键点 掌控每天邀约人数 中支随时检视会 营业区随时掌控 操作提示： 每天打电话，积极邀约新人来公司面试 话术三个要点： 公司在招人（职业经理人培养计划）； 专家来面谈； 名额有限 不要两个人以上同时邀约 面谈前的准备 （等待室、面谈室、收费室） 环节4 操作关键（等待室） 我们会安排一名有经验的内勤负责等待室，掌控等待室整体氛围，协助推荐人做好面谈前的沟通工作 操作点 1.播放公司介绍片吸引准增员，介绍本次面谈的机会 2.推荐人要辅导新人认真填写三张表（性向测试表；职业能力测试表；申请登记表）；这是职业规划师的主要依据 3.推荐人要推崇职业规划师 环节5 面谈 操作点 面谈助理会隆重介绍职业规划师 面谈室门外始终要有人排队 推荐人在门外等候，不要离开 职业规划师会做什么 形式大于一切（专家预约号，等待室，排队面谈，体验，引导，专家面谈室，专家意见等） 自信产生气场（握手，问好，让座，讲话话速，动作，送客，有礼有节） 工具的使用：专家桌牌，三张表，牛皮档案袋