缘故增员 “缘”来员来，创薪立业 缘故增员的优势 缘故增员 流程 02 01 “缘”来员来 创薪立业 01 缘故增员的优势 B D A C “缘”来员来 看重与其有感情基础 抱负一致 共同创业 清晰其身边资源 了解其个人能力 缘故增员 五大好处 好处一：市场最大 自己的 爱人的 缘故的 小学、中学、大学同学 各个时期的同事、朋友 父母家族中的每位成员 客户…… 可供选择的人员无穷无尽 好处二：成本最低 在日常经营维护缘故市场的同时，即可潜移默化地不断渗透 好处三：选择准确 彼此了解，容易准确判断是否符合增员标准？ 准确选择，对人负责，对己负责。 好处四：易于管理 彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好 好处五：实现共赢 —寿险事业，使我们有荣誉感，成就感， 更有神圣感！ —选择行业，就选择了成功 帮最亲的人选择成就梦想的地方！ 接触面谈是一个过程 目的是动摇和吸引 增员的三个步骤： 动摇——吸引——面谈 增员面谈前的准备 1、了解被增员对象的职业特点 职业共性 职业困惑 与寿险业比较 2.自信的心态 骄傲的气质 谦虚的态度 3.增员工具：公司简介与资讯、展业夹荣誉证书、 参加公司活动照片、工资条等等 事前的准备比面谈本身更重要！ 01 02 03 04 切入 判断 面谈 异议处理 缘故增员流程 凡缘故，开口必三讲 缘故增员第一步——切入 切入的目的：找到认同保险的人 保险的功能 保险的意义 保障规划 行业发展前景 缘故增员第一步——切入 **那么久没见，最近忙什么呢？ 现在的工作确实挺忙的，这不是刚刚参加完公司**会刚回来 那你这还挺忙的 是啊，主要是做销售管理，不但要做业务还要管理团队 那还不错嘛 切入话术—讲自己 缘故增员第一步——切入 切入话术—讲自己 是的，**人寿是一家外资保险公司，……，除了团队管理，平时还有各种的平台活动和旅游，感觉每天都挺充实的； 那你平时大概都是做什么的？ 主要还是销售团队的管理，还有平时一些培训工作，和一些公司和团队举行活动的参与和策划，当然还有自己客户的经营和开发 现在保险好卖吗？ 两方面判断其是否适合做增员： 一、资源 其行业的资源 其家族的资源 其社交圈的资源 缘故增员第二步——筛选和判断 二、能力 沟通能力 学习能力 创新能力 执行能力 自我管理能力 缘故准增员画像： 年 龄：25岁至45岁之间，优质选择30-40岁之间 本人学历：大专及以上 之前收入：年收入在80000以上 婚姻状况：优质选择已婚已育 居住地址：优质选择本地人和在本地居住3年以上 家庭背景：与亲戚关系融洽 社 交 圈：有兴趣爱好，比如运动、读书、收藏等等 能力要求：表达、沟通能力 …… 缘故增员第二步——筛选和判断