增员系统的标准化流程总公司营销管理本部建立标准化增员系统的意义标准化增员系统的内容-增员计划的制定与执行-增员活动运作-创业说明会-甄选面谈-追踪评估目录目前人力发展停滞不前去年1-10月月末正式以上人力占比61.1%, 06年11月-07年3月月末正式以上人力占比70.7%,提高9.6%.去年四季度的聘才政策促进了增员及正式人力提升24.8%41.7%33.5%单位：人1季度经营分析至3月末直辖组组均人力4.0人单位：人/组1季度经营分析单位：人/部3月末直辖部部均人力44人一季度经营分析去年月均增员率8.6%06年月均脱落率7.9%1季度月增员率7.3%月脱落率7.1%，人力净增长率几乎为零 今年月均增员率7.3%07年月均脱落率7.1%一季度经营分析以往的增员模式是导致现在增员出现困境的主要原因以往增员的特征增员活动波动性大,人力发展没有控性营业单位人力发展多为外在驱动型,自身缺乏增员习惯增员选择没有标准,普遍存在拉人头现象增员活动各环节没有一套明晰的执行流程人力大进大出留存率低下增员人缺乏增员的积极性增员环境恶劣带来的后果营业单位应建立标准化的增员系统来逐步解决目前的增员瓶颈标准化的增员系统特征明确增员活动是营销团队自身发展的需求,增员成为营业单位的日常自主行为确立了营销主管增员、选择、辅导的职责改变混乱的增员活动,建立一整套具备明确标准、工具和追踪环节的增员操作流程增员人有了明确的标准营业单位能提供有效持续的增员技能培训增员选择具备明确的流程和标准增员人具备了选择的概念并学会运用专业的增员工具营业单位具备自身的标准化增员体系人力增长有计划性、可控性队伍的留存率大幅提升稳定的人力增长提高了增员人的增员积极性带来的成果建立标准化增员系统的意义标准化增员系统的内容-增员计划的制定与执行-增员活动运作-创业说明会-甄选面谈-追踪评估目录 追踪评估增员系统按增员流程运作可划分为以下五个步骤 甄选面谈 创业说明会　增员活动运作增员计划的制定与执行诊断制定目标行动计划培训增员前准备增员开拓增员点分析多次面谈邀约促成会前准备会议实施会后评估和追踪性向测试决定性面谈代理人考试新人培训工作内容：后续追踪评估会议持续循环