增员支持功能组关键动作 ——职场创说会 增员支持功能组核心关键动作 意愿、技能 活动、新增 总结、培养 1、强化增员技能训练与通关 2、强化基本法氛围营造 1、提升有效增员访 2、坚持标准提升成效 3、组织运作增员主题活动 1、总结评估、分析改进 2、功能组成员的技能提升 增员访量收不起来 创说会到会人数少 报名缴费人数少 增员支持功能组的烦恼 目录 MULU 组长把控的重点 如何开好创说会2创说会运作流程 一、什么是职场创说会 1、让准增员充分了解行业和保险意义，强化加盟意愿 2、发现准增员心中的顾虑，通过充分的沟通消除疑虑 3、展示团队良好的精神风貌和高收入，吸引准增员加入 4、通过面试对准增员进行甄选 5、搭建促成平台 6、到会人数可以是5人、10人、30人、50人，也可以是100人、200人 找4个人： 准备几样小东西：签到表、矿泉水、小礼品、面试报名表…… 做三件事：会前准备、会中流程、会后追踪 二、职场创说会你需要做什么 会前准备 物料 准备 职场 布置 组长 专员 专员 准备越充分 效果越保证 会中流程 暖场 会后总结 组长 基本法专员 早会专员 创说会专员 1）组织实施面谈 2）管控追踪面谈 3）组织、评估面谈技能提升训练 4）组织月收入分析会、基本法主题活动 1）制定面试行事历，安排面试官、 确定场地、追踪参加人数 2）组织创说会，追踪参会、参训、追活动量 3）搭建增员渠道，增员主题活动，组织人员参与 1）组织运作增员早会 2）组织、评估周早会增员技能训练 3）统筹组织发展氛围营造 1）制定职场月度增员活动计划、训练计划 2）落实职场增员活动 3）定期召开功能组会议，追踪落实增员行动方案 4）与其他功能组协调 副组长 1）协助组长落实活动计划的具体组织实施 2）组长的后备人选 增员支持功能组职责分工 功能组成员在创说会环节职责分工 目录 MULU 组长把控的重点 如何开好创说会2创说会运作流程 创说会是结果，做好过程经营是前提 过程经营 充分发动 签约上岗 保证创说会效果的三要素 充分发动 明确目标 强化管控 按周经营 创新方式 提高参与 一、充分发动明确目标—明确谁来增员 主管 准主管 新人 热烈祝贺 其中，1月全省2368位组经理拿到了 组经理强举绩双项奖励600元底薪 全省3036位组经理拿到了达成 举绩人力组经理奖的300元底薪。 全省3276位组经理拿到了达成 绩优人力组经理奖的300元底薪 总收入大幅提升！！！ 全额“底薪“组经理1月人均总收入22085元，较拿到一项底薪的高出10346元！比未拿到底薪的高出17537元！ 拿到全额底薪意味着什么？！ 人力就是收入！！！ 全额“底薪“组经理1月平均架构10.5人，较拿到一项底薪的高出33%！比未拿到底薪的高出101%！ 为什么能拿到如此高的收入？！ 标准的增员流程 百人职场10%增员目标演示 1、月度签约上岗10人 4、按照20%报名缴费率，每周至少要确保15位准增员参加创说会 2、按照签约率85%，需参加签约培训12人 3、按照培训通过率80%，需15人报名缴费，平均到每周，周参训人数为3人 5、按照20%邀约参会率，每周至少要确保75位准增员参加创说会，按照一周5天早会，每日有效增员访量15访 访量定江山，增员也一样。