增 员 系 统 增员系统的意义—— 增员系统是营业部专业经营中最重要的系统之一，是团队持续健康成长的根基和源泉，是营业部经理必须建立的！ 课程大纲 增员系统概览 增员计划制订 增员活动实施 3 增员系统概览 增员计划制订 增员功能组运作 增员选择 创业说明会 增员人的确定与训练 增员活动运作 营业部增员启动 4 增员系统帮我们—— 明确营业部增员的分工职责 对营业部增员进行有效组织 使营业部增员行为更加专业 提升营业部增员活动的效率 5 课程大纲 增员系统概览 增员计划制订 增员活动实施 6 增员计划的制订 在营业部年度计划制订中，我们做了哪些工作？ 7 增员诊断 增员轮廓诊断— 8 分析营业部各层级增员状况 分析营业部增员活动组织开展及结果 分析营业部增员各环节递减规律 增员现状分析— 9 增员诊断 您未来增员对象的轮廓特征？ 时间：10分钟 增员诊断 研讨发表— 增员轮廓范例— 11 12 增员目标 考虑因素— 评估年度计划中人力发展目标进度与实际经营的差异 调整增员行动计划或根据实际进度调整后续时间的人力发展计划目标 向各营业组分解新的人力发展目标 13 如何解决目标与实际进度间的差异— 增员方案 制订你达成月度增员目标的具体规划— 14 当过程被合理控制，结果是必然的！ ——彼得·德鲁克 请参考范例，在学员手册上完成作业5-1《营业部月度增员行动计划表》，制订你团队下个月增员行动方案。 时间：20分钟 15 课堂作业 课程大纲 增员系统概览 增员计划制订 增员活动实施 16 增员活动实施 营业部增员 启动 。。。 17 增员人训练 增员活动 运作 创业说明会 通过功能组，有效实施营业部主要增员工作！ 增员活动是增员启动后的部门增员平台，活动举办的顺利高效是进一步吸引准增员进入创说会平台的基础和保证，因此增员活动运作是增员活动实施流程中的核心！ 第一步：营业部增员启动 给业务人员一个增员的理由 让增员活动充满激情与信心 让各层级设定明确增员目标 启动目的— 18 一对一面谈启动 会议培训启动 启动形式— 19 分层级、分人群的面谈 通过晋升、收入、荣誉等启动增员意愿 通过会议、培训等形式 包括总结、分享、方案宣导、目标设定的主要环节 增员启动范例（1）— 20 增员启动范例（2）— 21 制式增员培训 营业部增员强化训练 组织发展培训 三位一体的训练辅导构成增员人训练的有机整体！ 第二步：增员人训练 22 《准业务经理培训》重点介绍增员技能，剖析三大类常见准增员对象！ 《业务经理晋升培训》强化辅导技能！ 23 营业部如何承接固化制式培训内容？ 制式增员培训—