管控有度，增员不耽误： 高效增员流程 增员标准流程 增员关键环节 1、整理增员档案 2、活动经营 3、邀约面谈 4、陌生邀约 1、签到 2、参观文化墙 3、填写资料 4、面试室 1、签约班促成 2、索取转介绍 一、增员邀约 设置目的： 1、确保客户来源！特别是能够有源源不断的客户来源！ 2、根据客户的不同情况采取不同的邀约话术，个性化制定邀约借口，有一定熟悉度的准增员、陌生准增员均可以邀约；客户怎么能来，就怎么来约。 3、面见拜访客户告知活动内容，携带礼品，提高到会率。 （一）工作流程 1、增员档案整理 P100 -A30 -C10 建立增员档案关键在于日积月累，养成习惯，时常保持100位准增员，30个接触增员，10个有效增员是团队快速发展的基本保障！ 建立组织发展PAC P类 增员 C类 增员 组织发展PAC分类 可以邀约经营的人员 增员定位：有联系方式，没有信任度人员 A类 增员 可邀约面谈人员 增员定位：有联系方式，信任度一般人员 可以直接约面试日人员 增员定位：有联系方式，信任度很强人员 关键要素： 精准定位 分类经营 组织发展PAC思维 对保险事业认同的速度＞对保险价值的认同的速度 组织发展PAC的效率＞客户经营PAC的效率 原接触到的人不一定能成为你的增员，但是PAC系统，对于增员分阶段的加温和经营，最终一定能转化成你的增员或给你带来增员。 增员，找什么样的人？ 标准： 1、硬件：年龄、学历、个人阅历、目前现状； 2、软件：两性、两想、四力一惯； 两性：悟性、韧性； 两想：思想、理想； 四力一惯： 亲和力、学习力、行动力、自控力、良好的生活与工作习惯 整理增员档案库 增员 缘故库 增员 档案库 同学 同事 朋友 亲戚 客户 ……. 增员 陌生库 网络招聘 校园招聘 人才市场 转介绍 ……. 全员启动，列名单、录入系统 目标规划 缘故名单整理 线上获客 录入聚才宝系统 2、活动经营 活动经营原理 通过经营活动的举办，轻松无压力邀约缘故到场，通过快乐的活动氛围和晚上聚餐的轻松交流，顺势邀约缘故参加创说会/面试日，从而大幅提升缘故的到会率和定着率！ 确定名单 活动邀约 参加活动 增员面谈 促成参会 促成送训 聚才宝A、 B类名单梳理 步骤 要点 邀约逻辑 索取身份证号 录入聚才宝 扫面谈码 面谈逻辑 成效分析 总结盘点 促成逻辑 为聚焦新增，鼓励团创百花齐放，个险部策划四大主题团创，精准定位，每2周一个主题,聚焦新增。 四大主题——精准定位，集中突破 “女神妈妈”主题 （家庭主妇） “为梦想打CALL”主题（学生群体、待业90后等年轻人市场） “选择·更优秀”主题（打工一族（工薪阶层） “价值人生”主题（企业主、政府机关人员、销售等中高端人群） 推动周期：每两周一个主题 每周推动主题活动