BAS让梦想照进现实 —— 新人集中培训教材 讲师介绍 “四合一”销售模式回顾 简化流程 降低难度 让合适的人做自己擅长的事——简单、高效、轻松 内容大纲 一、BAS是什么 二、BAS运作关键动作 三、BAS系统操作 四、BAS积分政策 一、BAS是什么 BAS定义： BAS（基础活动体系Basic Activity System）是基于“四合一”理论，通过“流水线生产”的专业化分工销售流程有效帮助业务员的客户开拓和业务产出的基础管理活动体系。 一、BAS是什么 BAS原理： 一、BAS是什么 BAS运作流程： 中国式礼仪活动量是项目成败的关键！ 何为三收三放？ 每日出勤，业务员上交三个客户资料营服允许其参加三次中国式礼仪活动。 如何三收三放？ 1、客户资料上交三个以内的，按照实际上交客户资料数来确定可参加中国式礼仪活动次数 3、客户资料上交三个以上的，允许其参加三次中国式礼仪活动。 内容大纲 一、BAS是什么 二、BAS运作关键动作 三、BAS系统操作 四、BAS积分政策 二、BAS运作关键动作 1、每日有效3访（三收三放），做好客户积累 2、每周至少参加一场职产会/酒会 3、每月至少投入100元参加中国式礼仪活动 4、养成良好工作习惯（出勤、工作日志、客户档案） 成功四大招，你说好不好！ 二、BAS运作关键动作 第一招：每日有效3访 见人！ 见人！ 第一： 第二： 第三： 见人！ 中国式礼仪拜访轻松见客户 二、BAS运作关键动作 第二招：每周至少参加一场职产会/酒会 拜访到会都赚钱 水到渠成促成交 借力平台、提升自己 ！ 二、BAS运作关键动作 第三招：每月至少投入100元参加中国式礼仪活动 个人投入100元！ 公司补贴200块！ 你说划不划得来！ 二、BAS运作关键动作 第四招：养成良好工作习惯 思考和研讨： 成功的寿险营销人员，需要哪些必备的客户开拓习惯？ 二、BAS运作关键动作 第四招：养成良好工作习惯 建立良好的工作习惯三要素 每日出勤、学习并拜访客户； 每日补充和完善客户档案； 每日记录工作日志并总结。 要素1——每日出勤、学习并拜访客户 1、固化成功信念，确保每天在固定的时间开始工作； 2、带动客户开拓（拜访）和产品销售等工作的起点； 3、乐观向上的团队文化形成快乐的工作氛围和心情； 4、每日的学习有利于掌握更新的知识、资讯和技能，使自己更加专业，更加适应市场。 1、客户是生存之本，推动客户档案升级是实现销售业绩目标的关键； 2、发现销售机会，构思销售方案的良好时机； 3、维护客户关系的基础，扩大客户资源的有力工具。 要素2——每日补充和完善客户档案