新人辅导和育成 课程说明 1、课程时长：45分钟 2、课程对象：准组经理 3、课程授课方式：讲授、互动等 4、建议课程讲授人：星级导师、主管（新人育成较好的） 5、课程重点：明确新人辅导育成的重要性和意义 了解新人辅导育成的基本内容、方法及技巧 四问 自己喜欢什么样的主管？ 您想要带什么样的团队？ 您想成为什么样的主管？ 优秀主管的核心优势是？ 课程目录 辅导的重要性 01 辅导的方法与技巧 03 辅导的目标及主要内容 02 辅导到位 出单 持续出单 健康成长 辅导不到位 不出单或只出小部分人情单 很快脱落 辅导新人是我们的当务之急 而挑起重任的关键在于我们各位师傅 新人辅导的重要性 辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处及改进或提高的方法。 辅导的概念 麦当劳的奇迹 ——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 ——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 ——复制了时间，复制了成功 寿险业同样也是复制成功 培养1-N个成功的徒弟就可 以达成我们心目中的目标 我—1个—2个—3个-N个组员 我们所要做的是能让你的徒弟每月能自动成长 但条件是我（师傅）要带头做专业辅导，徒弟也要跟进相应专业辅导节奏。 复制成功 创造奇迹 辅导的意义 增进新人的了解 改善技能的不足 解决留存的问题 达成独立的目的 解脱师傅的未来 辅导的目的 课程目录 辅导的重要性 01 辅导的方法与技巧 03 辅导的目标及主要内容 02 良好的工作习惯：每日参会、工作日志（周经营）、客户档案整理 坚定的从业信念（朝阳的创业平台） 持续不断的组织扩张能力（组织利益终身制） 丰富的专业知识和销售技巧 习惯好、专业强、绩效优 合格新人的轮廓 合格新人要掌握的知识技能 准客户开拓的能力：客户名单的收集、整理、分析 学会“三讲”：讲自己、讲公司、讲产品 掌握一个主打产品的销售逻辑（激发需求、产品说明、促成及异议处理） 自愈能力：换位思考、自我疗伤 主动积极的学习能力：专业知识、销售技能 合理管理时间的能力：工作规划 达成各项目标的动机：业务目标、增员目标 明事理、识人性、知方略 新人育成的主体是主管、师傅 主管、师傅成为新人育成的主体 课程更具信服力、更具实战性 主管与新人更贴近、魅力得以塑造、威信得以建立 培训前的沟通（让新人有归属感） 课程讲授（努力成为一名合格的星导） 技能辅导（达成教学相长） 话术通关（让新人能面对市场） 考核达标（让新人有干劲，便于留存）