课程表 时间 课时 课程内容 授课方式 第一次集中 主题 ：客户开拓 9:00-9:50 1 入营仪式及目标规划 讲授 10:00-10:50 1 团险成就你的未来 讲授50分钟 11:00-11:50 1 找出我的客户1 讲授30分钟+训练20分钟 14:00-14:50 1 找出我的客户2 讲授30分钟+训练20分钟 15:00-15:50 1 走进我的客户 讲授50分钟 16:00-16:50 1 精英萃取分享（客户资源开拓） 分享40分钟 +专家门诊10分钟 第二次集中 主题 ：销售拓展 9:00-9:50 1 电话约访 讲授20分钟+训练30分钟 10:00-10:50 1 初次面访 讲授20分钟+训练30分钟 11:00-11:50 1 新人五讲 讲授20分钟+训练30分钟 14:00-14:50 1 市场实践（指定客户、准备工具） 讲授20分钟+训练30分钟 15:00-15:50 1 客户需要什么 讲授50分钟 16:00-16:50 1 专家门诊 沟通交流50分钟 第三次集中 主题：保单促成 9:00-9:50 1 需求激发的方法 讲授20分钟+训练30分钟 10:00-10:50 1 客户需求挖掘话术训练 训练50分钟 11:00-11:50 1 异议处理 讲授20分钟+训练30分钟 14:00-15:50 2 方案制定与讲解 讲授50分钟+训练50分钟 16:00-16:50 1 促成面谈 讲授20分钟+训练30分钟 第四次集中 主题：客户服务 9:00-9:50 1 把好第一关，完成第一单 讲授50分钟 10:00-10:50 1 精英萃取分享（小微企业拓展） 分享40分钟 +专家门诊10分钟 11:00-11:50 1 专家门诊 沟通交流50分钟 14:00-15:50 2 全面服务，综合开拓 讲授50分钟+训练50分钟 16:00-16:50 1 结训典礼 讲授