常态队伍3.0体系关键动作突破 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 队伍发展常态运作体系3.0版概述 队伍发展常态运作体系，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成。 队伍建设常态运作体系，是晋、增、育、留队伍建设生产线。 制度经营是核心，是队伍建设的内驱动能 主管育成是引擎，是队伍建设的发展动力 新人育成是保障，是队伍建设的有力支撑 常态增员是基础，是队伍建设的发展入口 国寿企业家成长之路引领 双线拉动 晋升拉动：健康晋升、联动晋升、持续晋升 做优拉动：主管”三体“标准 能力匹配（成长平台、学习平台） 履责到位（管理直辖团队、功能组运作、导师授课） 目标1. 进一步发挥主管成长对队伍发展的引擎作用 队伍发展常态运作体系3.0版概述 组织做优 着重发挥主管晋升和做优的引擎作用 主管扩量与有效人力增长保持了极高的正相关。一个新晋升组经理带动7.31个有效人力，新增10个人，带动4万元首年期交；每增加1000个主管，至少新增7310个有效人力，新增1万人，4000万保费 。 双 线 拉 动 晋升拉动 健康晋升、联动晋升、持续晋升 基本法升级、品管系数调整、晋升激励方案、星级主管等方案 组经理晋升 （投入力度有限） （重点关注） 举例：**主管育成体系 雄狮俱乐部 市公司企业家俱乐部 自2014年开始，**个险渠道形成了“省公司企业家俱乐部、市公司企业家俱乐部、雄狮俱乐部”三级主管成长平台，激发全员晋升意愿，打造主管生产线，实现”健康晋升、联动晋升、持续晋升“。 2017年，个险渠道累计晋升1142位组经理、101位处（部）经理、6位区域总监、1位高级区域总监，各级主管晋升人数列全省第一。目前全辖区域总监级主管达到19人，居全省之首。 成长平台 总部高峰会 举例：**优才计划 专属培养 **以培养主管为目标进行专项招募，通过严格甄选，专属激励，专属培养扩大初级主管入口。 论坛活动 游学活动 年龄：25-40岁，特别优秀可放宽到45岁 学历：大专及以上 收入：近年6万元以上 举例：**优才计划 专属激励 年龄：25-40岁，特别优秀可放宽到45岁 学历：大专及以上 收入：近年6万元以上 晋处独享高大上专属职场：优才人员达成处经理职级，公司专项支持独立经营，配置设施完善的高大上专属职场，打造独享创业空间。 **以培养主管为目标进行专项招募，通过严格甄选，专属激励，专属培养扩大初级主管入口。 借势激励方案发挥健康晋升、组织做优引领作用（1/2） 主管晋升激励方案是基本法对主管晋升奖励的补强 经验证明，晋升是最有效的组织发展手段。通过推动中高级主管的联动晋升、健康晋升，可以激发主管晋升活力，突出晋升拉动作用 二季度是主管健康晋升的首季，结合《主管晋升激励方案》等打包解读制度利好，引导主管以健康晋升、架构夯实为目标。 晋升标准 +1 用好《主管晋升激励方案》，发挥健康晋升引领作用 《2018年主管晋升激励方案》晋升主管奖项 推动星级工程落地，引导主管组织做优 星级工程是组织做优专项方案，是基本法团队质态要求的进阶 充分结合品管、荣誉体系综合引导，实现主管强身健体、分层经营 借助组织发展全预算，以星级标准为目标规划团队发展 全国目前准星会员及星级主管达成情况仍有较大提升空间， 一季度月均准星会员占比16%，**超20%；4月湖北占比达29%； 一季度组经理级星级主管占比0.78%。 借势激励方案发挥健康晋升、组织做优引领作用（2/2） 目标2. 深化制度经营，强化组织发展的内驱动力 打造制度经营的基本环境： 制度升级（2018版营销、收展基本法） 知法懂法（管理层、内勤、外勤） 严格执行 队伍发展常态运作体系3.0版概述 制度经营3.0体系总体思路 制度经营3.0体系，以懂法、守法基本法为基础，以培养合格国寿企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。 当前制度经营的主要症结 核心优化点1：以常态工作模式固化制度经营3.0，进行关键动作再梳理 核心优化点2：充分利用各项制度抓手，持续、长久的激发制度内驱力 持续开展品管宣讲和辅导，关注追踪预警，借力品管促进队伍发展 品管通过收入杠杆引领主管作为，是重要的月度抓手 基本履职：强化主管履责引导 ，正负激励 强化履职：正向引导质态提升，多做多得 省控指标：充分利用政策空间，因地制宜 总控 省控 结合总省指标诉求，做好正向激励和达成指导，以品管促发展 总公司：制定暂行过渡办法，对办法中部分执行难度偏大的内容进行调整。暂行办法按季度执行监控，根据后续执行情况酌情调整。 主管队伍是根本，严格管理是方向 过渡期品管得分模型