异议处理——如果新人这样问 1.如果新人问 我性格内向 不合适 以不变应万变 人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反 那些做的好的，做的时间长的往往都是性格比较内向的 为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉 你看我们公司的xxx，业绩最好，做了十年了，性格还是比较内向。 2.如果新人问 我要回家 和老公商量商量 以不变应万变 你和老公商量几十年了，商量出什么来了？ 除了商量出来一男一女，商量出大房子来了吗？ 没有！为什么没有因为你俩总商量，而很少跟那些成功人士商量。 成功其实很简单，赚钱其实也很简单！ 想要成功，就要多与成功人士商量！ 想要赚钱，就要多与有钱人商量！ 3.如果新人问 我要回家 考虑考虑 以不变应万变 *如果家庭条件比较好，要找到其个性化需求。 如果家庭条件一般： 你已经考虑几十年了，考虑出什么来了呢考虑出车子还是房子来了 你的问题啊，就是凡事太多考虑，考虑的太多，行动的太少！ 听我一句话！给自己一个机会吧！！！ 4.如果新人问 我不愿意 我不喜欢这一行 以不变应万变 世界很精彩 现实很无奈 我们愿意做的 很多人的想做 我们一无背景二无关系三无。。。 我得出这样一条定律： 对于我们普通人来说，想要成功 就要做那些别人不敢做 不愿意做的事情 （温州人发迹史） 以不变应万变 你愿意做什么呢？你喜欢做什么呢？ 可以这么说，你愿意你喜欢的我们往往做不上 何况我们不是小孩子，我们是父母 我们的责任不是愿不愿意，喜不喜欢。。。 我问你，用你的不喜欢换来孩子的喜欢，你愿意吗？ 还是那句话，不是愿不愿意喜不喜欢，这是我们的责任！ 以不变应万变 不喜欢咱就不做，您倒说说您为什么不喜欢 也许您的想法会对我们有所帮助。。。 （只要他说出原因，我们就对症下药） 5.如果新人问 做保险 收入不稳定 以不变应万变 你看一看，这个世界上收入稳定的都是一些什么人？ 农民收入稳定，只要拨上种子，多少总有收入 打工收入稳定，一个月不是3000就是4000 但是你看一看，这个世界上收入不那么稳定的都是些什么人 富人，生意人，商人，做保险是做什么？是做大生意 因其不稳定不固定，所以才有了无限的可能 不过保险是生意，又不需要本钱。。。 6.如果新人问 做保险 没有基本工资 以不变应万变 谁说做保险没基本工资？只要你好好做，不但有基本工资 基本工资还很高！来到之后好好做，尽快当上主管。。。 当了主管，即便你这个月没做业务，照样发钱 甚至发的比基本工资还高呢，还有，即使没当上主管 但业务做得比较好，一年后，你即使某个月没业务，照样发钱 7.如果新人问 对 外来务工者