2020年开门红启动会 1/42 “所有历史都是当代史” 历史不是有关死亡的历史，而是有关生活的历史，历史上发生的事情会以新的形式再次出现。中国历代史学家和政治家，一贯认为历史之用在于以古鉴今。司马迁著《史记》意在“述往事，思来者”，司马光编《资治通鉴》是要“鉴前人之兴衰，写当今之得失”，唐太宗李世民认为“以史为镜，可以知兴替”。 充分地理解过去，我们可以弄清现状；深刻地认识过去的意义，我们可以揭示未来的意义；向后看，就是向前进。 2/42 当代史纵向看 四川**20年，当时事即是当下事 从未停止过人力发展的步伐： 年末人力从未负增长 坚持拜访客户：送客服报 明确的产品核心策略：万能险 开门红仍是高增长：未受经济下行影响，2008年至2012年开门红保费均为正增长。 四川近十年开门红保费及增长 四川近十年人力发展趋势 经济危机 绝地反击 3/42 当代史横向看 友邦中国，面临今年结构性变化时应对方法。 VONB（单位：亿/美元 2019年上半年，**寿险NBEV同比下降7.2%，友邦中国VONB同比提升37%。 增员素质高：从2010年起，开始向精英队伍转型，13、14年分别实行“星生代”和“金领人才”计划，对年龄、学历、工作年限、收入水平均有较高要求，且略高于**优才标准，2019年上半年，新增业务员的本科率达46%。 训练扎实：上岗前进行长达四周的、严格的寿险意义与功用和保险理论基础知识的学习，在新人上岗前即提升了对保险工作的认可、掌握了较为全面的理论基础，且进行了又一轮的人员筛选。 纵向看过去，横向看对手 即可知当下路径。 当代史 面对充满不确定性的20年，不必焦虑！ 二元事业群—— 明确提出2020年人力核心策略 四川市场—— 主要同业均以人力发展为核心策略 Enter 5/42 开门红作战规划 认知 策略 要求 6/42 #小游戏# 是否可以用一根手指 把一只铅笔劈成两截？ ？ 7/42 游戏的原理：如果一开始就认为无法劈断铅笔，在劈的瞬间就会伴随怀疑、犹豫，导致手指瞬间减力、失焦，进而失败。当认为可以成功时，会毫无保留非常快速地完成。 认知的原理：人的所有行为皆是源于认知，不是当意识到时才形成认知，更多认知是受潜意识影响。遇到事情时，人首先会做一个主观的潜意识判断，接下来的所有行为都是在这个认知支配下运转，改变认知是改变行为的源头。 人的所有行为 皆是源自认知 √ 8/42 任何市场经营环境的变化都将带来新的挑战和机遇，认知形势不仅是如何看待形势，更重要的是看待形势后采取的应对方法，思维方式的不同将带来在同一形势下完全不同的发展状态。拥有逆向思维、率先认知迭代的人必将异军突起，成为新一轮发展势头下的领先者和佼佼者 认知形势 “自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝” ——2020年10月10日“2019年中国寿险业十月前海峰会” 银保监会副主席黄洪讲话，引自唐朝诗人刘禹锡《秋词》 9/42