健康经营 平台致胜 -- 个险工作规划报告主旨 结合2016年系统年中会上x总的《队伍为基，部署未来Ⅱ 》的主题报告，在区域17年整体工作规划大框架下，**分公司理拟定了自己的17年工作规划。本报告在明确17年个险工作目标的前提下，对全年人力、保费达成节奏进行了规划，将全年个险工作主要方向进行了明确，通过人力发展、产品产能推动、销售支持等各条线综合运作，确保个险目标整体达成，并对全年主要资源的投向进行了规划，以确保资源对目标的支持，本报告亦是**前线各单位规划17年业务工作的重要参考依据。整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 目录 总体经营目标 经营策略及举措 关键项目工作规划17年经营方向—从大机构到好机构 规模大 17年通过节奏把握和产品运作，持续稳定当前的FYP保费规模平台，稳定市场份额第一 提升NBEV和人力平台在系统的排名地位，与FYP地位平衡 平台稳 重点改善人力留存问题 强化平台型工作的落实，如各项功能组的运作 持续落实60文化，加强基础管理 结构优 持续改善产品结构，提升保障型产品的占比，提高margin，提升队伍收入 加强对网点和机构区拓的关注，提升外围贡献度 氛围好 持续加强高管培育 加强团队建设，加强对人力线、业务线、训练线的管理，提升技能加强凝聚力整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17年业务和人力目标规划开门红 Q1 四五 七八 金秋 Q2 Q3 Q4 35% 41% 18% 24% 11% 17% 13% 18% 6% 6% 6% 5% 17年考核FYP目标达成进度规划： 目标：154020万17年人力计划达成节奏 目标：24260人（较16年末21400人成长13.4%） 增员率目标：7.5%15.40/12 = 22850 × 62% × 1.5 × 6000 15% 15% 7% - 7% 考核FYP = 月均人力 x 活动率 x 活动人均件 x 件均FYP 13.54/12 = 19800 × 62% × 1.4 × 6507 17年 16年 17年FYP目标达成模式：以人力增长为核心，透过产能推动抵消因利率自由化可能带来的件均下滑，推动业务达成17年经营目标--健康经营KPI指标目标规划 注:02晋升率、04降级率为截至上半年数据，其它数据截至8月目录 总体经营目标 经营策略及举措 关键项目工作规划人力发展：以组织发展和晋升推动人力成长 1、持续推动落实规划面谈工作； 2、推动以“皇马会”“飞虎队” 、晋升运动会等引领的主管成长荣誉之旅；聚焦三次增员活动，实现重点市场人力突破发展1、策动全年三次增员活动，人力节奏前置； 2、持续推动二元网点建设，实现潜力网点大型化，推动组建网点独立营业区； 3、持续推动机构区拓项目组运作，推动准区部育成； 4、推动营业区达标及三级机构大型化；提升留存，严格基础管理促发展 1、深入推动指纹考勤管理，持续落实“补录前参会率60%”的要求，严格基础管理； 2、推动新人训练,完善以提升留存率为目标的新人生产线； 2017经营策略及举措（1/5）产能提升：推动活动前置，稳定提升全员活动率，主抓一年内新人活动 1、竞赛月通过资源引导持续推动首周活动35%； 2、全月依靠检视和“黄金双率”荣誉体系追踪确保全月活动率62%的底线； 3、通过行销工具支持、方案资源倾斜、优秀案例分享引导一年内新人活动55%。通过推动新人入钻、倡导主管带头入钻，提升连钻率，扩大钻石会员平台 1、通过新人入司规划面谈、新人培训中加入钻石类课程、支持专属的行销辅助品强化“入司即入钻”的目标，推动一年内新人钻石占比15%； 2、持续钻石组/区方案的投入，推动主管钻石会员占比30%，钻石组/区占比3%； 3、持续二连钻方案的投入，推动钻石会员占比9%； 4、推动每月部/课钻石日、单位季度表彰、分公司钻石半年会、区域钻石年会荣誉体系，营造钻石文化。以MDRT、IQA和高峰会为推动点，扩大高绩优人群占比 1、通过榜样树立和专项追踪关注MDRT 的入围，对申请会费和参会给予资源支持，推动45人入围，10人参会； 2、高峰会和IQA人员给予足够荣誉，高峰会50人入围，IQA190人入围； 3、建立荣誉体系追踪平台，每周二、周四发送 2017经营策略及举措（2/5） 12 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看