**个险KPI指标分析 **个险KPI指标分析 KPI及KPI体系的基本概念 KPI就是 关键业绩指标 是以KPI为工具，从业绩评价、分析与计划、汇报与指导等三方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系。 KPI体系就是 管控体系 使用KPI的基本目的 使用KPI的基本目的—— 分析问题 发现问题 解决问题 掌握KPI对辅专的意义 KPI是用于衡量辅导专员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分，也是达成业绩目标的重要追踪工具。 辅导专员是公司政策的传达者、落实者，是技能训练的直接执行人，同时更是数据的分析者，为管理者和团队经营者提供最关键的决策支持。 我们培养辅导专员，并不是为了单单培养一个岗位工作者，而是为了培养一个未来的机构总，一个真正的管理者！一个可以做出正确的、关键性决策的管理者，最基本的素质就是数据分析。 而建立在科学的数据分析基础之上的营销决策及行为，才能创造和实现理想的经营成果。 了解寿险公司的KPI（价值树） 单位数量 单位产能 了解个险首年业绩的主要驱动要素 除以上四种外，还有其它的驱动要素吗？ 了解**个险团队首年业绩的模型及KPI 首年月API = 月活动人力 × 月活动人均API 月满席 × 满席活动率 活动人均件 × 长险件均 首年月API =（月登峰人力×月登峰人均API）/登峰贡献度 绩效管理系统 组织发展系统 销售支持系统 辅导训练系统 日常管理系统 渠道16-18年 达成80%-90% 渠道16-18年 达成1.7-2.7件 渠道16-18年 达成5千-7千元 渠道16-18年 达成1.2万-1.8万元 渠道16-18年 达成90%-94% 渠道16-18年 登峰占满席人力 的45%-60% 了解**个险个人标准经营模型及KPI 了解**个险个人标准经营模型及KPI 月满席100人/月活动80% 渠道16-18年达成值 月登峰48人/登峰会员21% 月新增30人/月增峰10人 双峰3人 10 3 2 1 健康标准 了解**个险KPI指标的来源 系统资源：LIS（核心业务系统）、MIS（管理信息系统） 报表资源：总部报表、机构报表 Q：从哪里找到这些指标？ **个险KPI指标分析 KPI指标分析的基本思路 KPI分析是需要在大量的数据中，找到数据的关联性，从庞大的数据中找到规律性，发现团队中的需要改进的地方，从而提出解决方案并实施。 数据分析就是生产力：最早提出“大数据”时代到来的全球知名咨询公司麦肯锡称：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。”