SouthwestUniversityofScienceandTechnology
MasterDegreeThesis
ThestudyonbrandpositioningofcompanyHGS
Grade:2015
StudentNumber:2015020024
Candidate:Jiangchangmei
AcademicDegree:Master’sDegree
Speciality:MBA(MasterofBusinessAdministration)
Supervisor:Jiangkui
GuestSupervisor:Dujiyu
June16,2018
独创性声明
本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究
成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人
已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的
学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已
在论文中作了明确的说明并表示了谢意
签名：日期：2018年6月16日
关于论文使用和授权的说明
本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权
保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部
或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文
(保密的学位论文在解密后应遵守此规定)
签名：导师签名：日期：2018年6月16日
西南科技大学硕士研究生学位论文第I页
摘要
HGS公司是一家专业生产、销售梓潼酥饼的食品生产企业，和大多数中小企
业一样，HGS公司还停留在制造或者产品经营的思维层面，品牌意识薄弱，缺少
品牌战略的规划，没有进行合理的品牌定位。HGS公司需要找准品牌定位，进行
品牌建设，从而增强企业品牌影响力和市场竞争力
本文通过问卷调查以及文献研究，对HGS公司的品牌定位做出较全面的分析
全文分为六个部分，第一部分提出本文研究的背景、目的和意义、国内外研究现
状等；第二部分介绍相关的概念及理论，具体描述了品牌、品牌定位、区域品牌、
波特“五力”理论、STP理论，为下文的分析提供了理论基础；第三部分主要对
HGS公司品牌现状进行分析，包括HGS公司概况、公司经营状况及品牌管理中存
在的问题；第四部分结合国内饼干产业发展现状，利用波特“五力”理论分析了
HGS公司行业环境，结合STP理论对HGS公司品牌定位实施做了分析；第五部分
阐述了HGS公司实施品牌定位的保障措施；第六部分总结全文，并对下步研究进
行展望
通过研究，梳理出HGS公司存在缺乏品牌定位意识、品牌维护意识、缺乏对
品牌的宣传传播，以及缺乏品牌营销意识等品牌管理问题；通过对HGS公司行业
环境进行分析，并结合STP理论得出HGS公司的目标市场为：19-50岁人群、来
梓旅游人群。将梓潼酥饼独有的传统文化、传统工艺与现今时尚生活和科技结合
起来提炼HGS公司的核心价值为“传承、创新、时尚、健康”，并以此为基础，
对目标人群进行了不同的定位。最后，提出了培育企业品牌意识及品牌文化、加
强品牌维护意识、加大品牌定位传播力度、建立适应市场竞争需求的营销体系、
搭建企业共赢的合作平台等品牌定位的保障措施
关键词：HGS公司；梓潼酥饼；品牌定位；目标市场；区域品牌
西南科技大学硕士研究生学位论文第II页
Abstract
HGScompanyisaprofessionalenterpriseswhichproducesandsalesZitong
pastryfood.Justlikeothersmallandmedium-sizedenterprises,HGScompanykeeps
itsfocusonmanufacturingandmanagementwithoutnoticingtheimportanceofbrand
building.Becauseoflackingbrandstrategyplanning,thereisnoreasonablebrand
positioning.Thiscompanyneedstoenhancebrandinfluenceandcompetitivenessby
buildingthebrand.
Accordingtothequestionnaireandliteratureresearch,thispapermakes
comprehensiveanalysisofHGScompany'sbrandpositioning.Thepaperisdivided
intosixparts.Thefirstpartputsforwardthebackground,purposeandsignificanceof
thisstudyandtopresentsituationofdomesticandforeignresearch;Thesecondpart
introducestherelevantconceptsandtheoriestodescribethebrand,brandpositioning,
regionalbrand,Porter'sfiveforcestheory,STPtheory,andprovideatheoretical
basisforthefollowinganalysis;Thethirdpartmainlyanalyzesthecurrentsituationof
HGScompany'sbrand,includingthecompany'sgeneralsituationandtheproblems
existinginthebrandmanagement.The4thpartcombinesthedomesticbiscuitindustry
developmentpresentsituation,usesthePorterfiveforcestheorytoanalyzetheHGS
companyindustryenvironmentaswellastheSTPtheorytocarryouttheanalysisto
theHGScompanybrandlocalization;Part5thexpoundsthesafeguardmeasuresof
HGScompanytoimplementbrandpositioning;Part6thsummarizesthefulltext,and
looksforwardtothenextstep.
Throughtheresearch,theshortagesofHGScompanyarethelackofbrand
positioningawareness,brandmaintenanceawareness,brandpublicityandBrand
marketingawarenessmanagement.Byanalyzingtheindustryenvironmentofcompany
HGSandthetheoryofSTP,thetargetmarketofcompanyHGSisthegroupofvisitors
aged19to50.ThetraditionalcultureofZitongpastryisunique.Thecorevalueof
companyHGSisinheritance,innovation,fashionandhealthwhichisextractedfrom。