淀山湖壹號传播策略报告 2010.1月 再思：淀山湖1号 在上海，寻找总价叁仟万，占地叁仟平米大宅 的购买动因 谁会买？买来干嘛？ 怎么让他们产生向往和拥有感？ 购买人群心理洞察： 界定：身价贰亿以上，伍仟万现金资产， 探寻共同的心理诉求 五类人群的心理洞察 1.外籍华人、港澳台胞； 2.智力型企业主： 3.演艺明星 4.浙商、苏商、闽商 5.晋商（暴富者） （一）外籍华人、港澳台胞 特征： 49年之前就已是名门望族， 后离开大陆久居港澳海外， 改革开放后又回大陆经商， 大陆生意是他们家族生意的重要组成部分； 抗日战争后在港澳台新马等地白手起家的闽粤客家人； 受中外双重文化浸染，熟练掌握一种或数种外语，身体里流淌着华人的血液，思维习惯已国际化西方化。 代表圈层——60年代历史之香港苏浙沪同乡会 行为心理： 因为已有100年左右的显赫家族史，生意也已执掌于第二三代手中， 自认是中国硕果仅存的真正意义上的贵族。 又深受西方思想、英属殖民地文化熏染，举手投足间已颇有贵族风范， 保守的时候居多，受中国儒家+英国保守思想的双重洗练； 开放的时候（泡明星）也比较顾及家族荣誉，处事已十分低调， 热心慈善、公益，不易详解的一群。 奢侈品，对他们来说，早已不奢侈了 关键词： 低调、家族荣誉、社会责任、国际眼光中国心 与本案的关系： 榜样人群 （样板段开幕代言人、杂志主力采访人群、 party力邀人群） （二）智力型企业家： 马云、唐骏、俞敏洪、史玉柱．．． 特征：改革开放后新崛起的，受过良好教育的知识型 商人、企业家，“崇洋但不媚外” 部分有留学背景。 行业包括：网络、ＩＴ、传媒、文化、财经、服务产业。 社会公众人物，自傲又自谦的一群。 终日忙碌，认为事业成功、有益社会 才是标榜自己社会地位的价值标准。 既有知识分子的强烈社会责任感，也被商人骨子里的利益趋动； 个人对财富的占有欲远不及社会认同、社会地位来的重要， （马云：给全球1亿人提供就业机会） 行为心理： 成长于６０、７０年代，童年多多少少有所缺失，深知家庭幸福的重要性，因为美满的家庭也是社会责任的重要榜样； 爱好众多，其爱好、生活方式也会成为其公众影响力的一部分； 对于奢侈品的理解是——厌恶穷凶极奢， 要匹配自己的身份和爱好； 关键词： 以社会人物自居、强烈社会责任感、身份感、 国际化品味高尚、主流价值观的代言人； 与本案的关系： 榜样人群 （样板段开幕代言人、杂志主力采访人群、party力邀人群） （三）演艺明星； 特征： 外在光鲜亮丽、内在注重保护个人及家人隐私，讲究生活品质。经常出入高端场所，圈层意识浓厚。 行为心理： 每日生活在聚光灯与公众视线，虽然光鲜亮丽，但身心疲累。 想要躲开众人的窥视， 好好享受家中午后的阳光家人团聚的其乐融融。 偶尔邀好友相聚，酒香四溢的party，华丽眩美的舞会。 想要觅得一个远离喧嚣、悠然自在而又出行便利的地方。 职业的原因让生活公开化，不得已被不断满足大众的好奇心， 渴望自己自由真实的生活 关键词： 隐私、品质、宁静、家人团聚。 与本案的关系： 做秀人群（样板段开幕代言人、杂志主力采访人群、party力邀人群）。 （四）浙商、苏商、闽商： 特征： 耻于安家守业，早年就已出走故乡， 二十余年财富累积，是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。 “舍得”“和气”“共赢”“低调”“敢闯”。 原始资本积累的方式艰辛而悲壮，可谓是聚沙成塔， 历经了无数磨难才积累了相当的财富和实力。 团结多是基于血缘、宗族和同乡的关系而建立的，排他性极强。民间隐性资本的拥有者。