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青岛天一仁和智慧之城别墅项目营销策略报告298p

青岛师帅***
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更新时间:2018/4/16(发布于山东)

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文本描述
砺剑成锋 声达全城 ——天一仁和智慧之城2013年度营销策略报告——
写在前面—— 以“史”为鉴,回顾过往,方能放眼未来。 以“人”为鉴,借他山之石,成己之事。 贰零壹叁,耽兵牧马,砺剑成锋!
回顾2012
展望2013


市场回顾
政策背景
整体市场
区域市场
竞品市场
01
政策背景
2012年政策关键词:调控政策稳中趋紧、保障性住房建设、房产税改革
政策回顾
信贷政策放松,央行两次下调存款准备金率,鼓励房地产刚需市场
2012年,央行先后两次降低存款、贷款基准利率,刺激国内经济发展,鼓励房地产刚需市场

政策回顾
各地方政府时有定向“微调”宽松动作,政府调控呈现出“双重标准”
政策回顾
鼓励刚需,坚持楼市“去投资化”政策,倒逼资本回流实体经济与经济结构转型
政策内容
房产税或成税收调节重要手段,并逐步取代“限购令”
财政部部长谢旭人11月21日表示,要统筹推进房地产税费改革,逐步改变目前房地产开发、流转、保有环节各类收费和税收并存的状况,认真总结个人住房房产税改革试点经验,研究逐步在全国推开,同时积极推进单位房产的房产税改革。 谢旭人指出,要充分发挥税收调节收入分配的作用,深化房地产税制改革,构建合理完善的房地税收制度,有效调节财富分配

房产税试点范围或扩大至海南、广州、杭州、两湖等。 一旦全国范围最可能借鉴湖北房产税改革方式

政策内容
未来房地产调控重点更偏向保障房建设管理
“十八大”期间有关推进保障房建设的讲话:
温家宝与李克强在政策表态中各有侧重点:
温家宝强调的重点在于:必须坚定不移的做好调控工作,把抑制房地产投机投资性需求作为一项长期政策,重点是针对商品房领域。 李克强一直强调的重点在于保障房,建设保障房有利于遏制房价过快上涨,助推城镇化,推动相关产业发展

李克强副总理转正之后,应该更多的倾向自身房地产市场政策的调控逻辑,侧重保障房建设。 当保障房体系逐步完善,双轨制建成之际,市场具备一定的缓冲期,楼市限购与限贷政策将会逐步退出,房产税作为限购的替代政策也将推出

推进保障性安居工程建设
实现居民住有所居
政策内容
2012 政策小结
去投资调控常态化,地方局部微调试水; 强调房价合理回归,但未出台相关严厉调控政策; 信贷政策放松,鼓励刚性需求

2013 政策预判
总基调不变,政策不加码,不再强调降房价,支持面在增宽; 住房双轨制大趋所向,调控重点偏向保障房建设管理; 房产税或成税收调节重要手段逐步取代“限购令”

02
整体市场
受政策调控影响,12年整体市场成交同比11年有上涨趋势,但成交相比政策前依然较为低迷,前景预期仍不乐观
数据来源:同策数据系统 截止日期:2012.12.31 物业类型含普通住宅、洋房、别墅产品
青岛市商品住宅市场2010年全年成交91716套,季度平均成交22929套,2011年全年成交62492套,季度平均成交15623套,2012年成交87120套,季度平均成交21780套,2012年第四季度成交主要集中在11-12月份,主要受新的区域调整影响,成交集中在胶南市。 10年属政策预调期,成交量相比11年、12年较高。而12年属严控之后的平稳调控器,成交略有上浮,但整体市场依然难以激活,前景预期不明朗。成交层面来看,11年受政策影响最为严重;
成交走势
八区主力供影成交为李沧及城阳区刚需区域,五市集中在胶南市及胶州市,并呈现出明显的供不应求的趋势
数据来源:同策数据系统 截止日期:2012.12.31 物业类型含普通住宅、洋房、别墅产品
青岛八区商品住宅新增供应量为46789套,供应总面积523.3万方,整体成交45681套,成交总面积469.3万方; 五市新增商品住宅供应量为36596套,386.2万方,成交42588套,成交总面积423.6万方; 2012年成交价格较为平稳,八区整体成交均价在9905元/平米,五市整体成交均价在5718元/平米

成交对比
全市成交主力面积段为80-100㎡,主力成交价格段为6000-8000元/㎡,刚需主导
2012年青岛市商品住宅成交价格段主要集中于6001-8000元/㎡和3001-5000元/㎡,占比分别为29%和21%;其次为5001-6000元/㎡和8001-10000元/㎡,占比分别为15%和12%; 2012年青岛市商品住宅主力成交面积段为80-100㎡,占比为55%;其次为100-120㎡、60-80㎡、120-144㎡面积段,占比分别12%、11%和11%

数据来源:青岛同策数据系统;数据截止日期:2012.12.31
成交结构
别墅成交集中在城阳区及西海岸,12年全市别墅成交呈现出“量稳价稳“的趋势
城阳区别墅成交量最高,主要集中在环胶州湾板块的龙湖、世茂以及惜福镇的银盛泰德郡; 12年西海岸入市项目较多,导致成交量升高; 市区别墅供应较少,所以成交最少;
数据来源:青岛同策数据系统 截止日期:2012.12.31
12年别墅市场整体成交水平较11年有较大幅度上涨,主要是受别墅供应爆涨,及改善型需求扩大,尤其胶南不限购区域的供应量大涨,导致12年别墅成交大涨,同比涨幅53.9%。 成交价格方面整体呈上升趋势,12年整体成交均价为13431元/㎡,同比上涨6.6%

别墅成交
小面积、低总价、经济型别墅为市场主流 主力面积180-300㎡,主力总价160-300万
数据来源:青岛同策数据系统 截止日期:2012.12.31
受供应结构影响,11年以300-400平米大面积成交为主,12年以220-300平米户型为主,户型面积开始收小,更多的是面对中产阶级客户;
对比调控环境下的11年跟12年,主力成交总价集中在300万以下;2012年较11年250万以下的别墅成交明显增加,小面积、低总价经济型别墅成为市场主流;
别墅成交结构
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