如何提升形象价值，树立高端姿态？ 今天会议沟通的主要议题： 高姿态媒体传播 &高姿态销售体验 &高姿态活动造势 PART1高姿态媒体传播 一、认识自己 以一线城市的别墅市场为参照 观澜天下，只能算是中档别墅 上海、北京、深圳等一线城市的顶级别墅特征： 占有极其稀缺的自然景观资源 容积率会控制在0.3以内的纯独栋 总价最低是1000万/栋 市场覆盖全球市场 观澜天下的指标： 山、水、高尔夫自然景观资源非常优异 容积率0.6偏高 主力总价400-1000万/栋 合肥城市的影响力，以及紫蓬山知名度，决定了观澜天下的目标市场，主要局限于合肥以及与合肥有渊源的富豪 以合肥的别墅市场为参照 观澜天下，是合肥最顶级的别墅 紫蓬山别墅区，将成为合肥顶级墅区 ——上海的佘山别墅区 52500亩国家AAAA级旅游风景区 1200亩大堰湾悠然水岸生活 3000亩18洞国际标准高尔夫球场 相对于紫蓬山板块其它别墅项目， 本项目的差异优势在于： 唯一的半山独栋 合肥独一无二意大利托斯卡纳纯粹原墅 观澜天下的产品定位：合肥最顶级的别墅 半山独栋，森林高尔夫别墅 紫蓬山，生态区，高尔夫大宅 二、认识客户 目标客户定位： 合肥以及皖北地区 金字塔顶尖财富阶层 通过国内上海、北京、深圳等地典型豪宅项目客户的了解，归纳总结出顶尖财富阶层的“一般性”特点： 形象素描 处于财富金字塔顶层，对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定 与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层 他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己 以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼” 极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序， 购买主要诱因是拥有一个在THEBEST签名的权力，他们消费，只为寻找合适自己的商品 选择奢侈品，更是选择一种生活方式 Aggressive好斗的Accumulative好囤积的Acquisitive强统御欲 消费心理：他们买的不只是房子 炫耀消费： 在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。 享受消费： 对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验 顶尖财富阶层的 进化历程 从合肥的城市发展进程来看，顶尖财富阶层，主要处于第一阶段和第二阶段。 更偏重于炫耀性消费，体现身份与地位 针对合肥的顶尖财富阶层，媒体传播重点： 炫耀，身份，地位 三、传播主题 顶级别墅卖的不是产品卖的也不是生活卖的是精神上的满足与成就感卖的是一种高端的姿态 顶级别墅它，低调它，神秘它是人们争相谈论的话题它调足你的胃口，让你总想一探究竟 NO.1 天下，是我的天下 NO.2 在我的天下，习惯被追随 NO.3 左右天下者，左右自我 媒体传播的3个阶段主题： NO.1第一阶段：1-4月 新形象高姿态入市，制造话题，引起市场全面轰动 天下，是我的天下 VI视觉形象的优化调整： NO.2第二阶段：5-8月 主题深化引爆，释放第二批10席独栋，全球同步预约 在我的天下，习惯被追随 NO.1第一阶段：9-12月 品牌形象提升到极至，达到“回归自我”的本质阶段。 释放第二批房源公开信息 左右天下者，左右自我 掌控了资本世界，才能摆脱名利所累，实现自我的回归与自由 NO.1 天下，是我的天下 NO.2 在我的天下，习惯被追随 NO.3 左右天下者，左右自我 3个阶段主题，实现层层递进，层层拔高 四、传播媒介策略 大众传播媒体 1.户外 2.杂志 3.网络 4.报纸 功能：提升知名度 圈层口碑传播 自发性传播 客户会 高端沙龙 赞助活动 功能：促成成交 顶级别墅传播的2大渠道 大众传播媒体 1.户外 2.杂志 3.网络 4.报纸 功能：提升知名度 大众传播媒体的选择 户外： 最为直接最为有效的大众传播媒体，是顶级别墅传播的重要阵地。市区户外广告位；机场广告位，高速高炮等 杂志： 《福布斯》/《财富》/《企业家》/《中国商业评论》/《21世纪经济报道》/航空机场杂志…… 网络： 锁定目标客户的重要媒体，项目官方网站，搜索引擎排名，专业网站，门户网站广告，论坛。 报纸 重要节点，品牌宣传。更多的通过新闻报道炒作 PART2高姿态的销售体验 一、售楼处 售楼处，是项目高端姿态的最直接体验，建议开建项目会所作为售楼中心，展示高端的品牌形象 售楼处整体：明亮、大气、个性化 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看