贵 州 大 学
2016 届硕士研究生学位论文
BCS 农药产品中国市场营销策略研究
学科专业：工商管理
研究方向：营销管理
导 师：林岚涛
研 究 生：罗序敏
中国﹒贵州﹒贵阳
2016 年 05 月
分 类 号 ： C931.3
论文编号： 2013020960
密 级：目 录
摘 要..1
ABSTRACT2
1 绪论.4
1.1 研究的背景、研究的目的与意义 ..........4
1.1.1 研究背景...4
1.1.2 研究目的...5
1.1.3 研究意义...6
1.2 研究的对象与方法 ..........6
1.3 研究路线与结构体系 ........6
1.4 论文创新点 ....7
2 市场营销的相关理论与文献研究评述..........8
2.1 市场营销策略理论 ..........8
2.1.1 STP 策略理论 ..........8
2.1.2 市场营销组合策略理论...8
2.2 营销战略分析理论 ..........9
2.2.1 PEST 分析..9
2.2.2 波特五力模型..........10
2.2.3 价值链分析 ...........10
2.2.4 SWOT 分析.11
2.3 农药市场营销策略理论评述 .12
3 BCS 农药产品中国市场营销现状分析 .........14
3.1 BCS 农药产品中国市场营销基本情况 .....14
3.2 BCS 农药产品 STP 分析 .....15
3.2.1 市场细分..16
3.2.2 目标市场选择..........18
3.2.3 市场定位..20
3.3 BCS 农药产品市场营销组合策略分析 .....21
3.3.1 产品策略..21
3.3.2 价格策略..23
3.3.3 渠道策略..24
3.3.4 促销策略..25
3.4 BCS 营销策略存在的问题 ...26
3.4.1 产品策略问题..........26
3.4.2 渠道策略问题..........26
3.4.3 促销策略问题..........27
3.4.4 运营机制问题..........27
4 BCS 公司面临的环境分析 ......29
4.1 BCS 宏观环境 PEST 分析 ....29
4.1.1 政治环境..29
4.1.2 经济环境 .30
4.1.3 社会环境 .32
4.1.4 科技环境 .32
4.2 中国农药行业环境分析 .....33
4.2.1 中国农药行业整体情况..33
4.2.2 主要竞争对手基本情况 .35
4.3 波特五力模型分析 .........37
4.4 价值链分析 BCS 农药营销内部环境 .......39
4.4.1 BCS 价值链主要活动....39
4.4.2 BCS 价值链支持活动....40
4.5 BCS 农药产品 SWOT 分析 ....40
5 BCS 农药产品中国市场营销策略建议 .........42
5.1 优化产品组合 .42
5.2 整合营销渠道 .43
5.3 优化促销策略 .44
5.4 强化市场职责 .44
6 结论与讨论.......46
6.1 结论 .........46
6.1.1 营销宏观环境..........46
6.1.2 市场营销策略..........46
6.1.3 营销战略..46
6.2 讨论 .........46
致 谢.48
参考文献...........49
BCS 农药产品中国市场营销策略研究摘 要
近十多年来，在国家政策的大力扶持下，中国农业经济进入了快速发展阶段

农药作为一项保障农业生产的基本生产资料，随之取得了迅速发展，农药产能增
长较快。随着全球经济环境变化，中国经济发展进入新常态，发展绿色生产、保
障食品安全、保护生态环境越来越受到人们重视。国内农药产业产能过剩、产品
同质化问题日益凸显，农药企业进入兼并重组的转型时期

BCS 作为一家跨国农药企业，其农药产品在中国市场面临着激烈的竞争和复
杂的营销环境，BCS 如何优化和升级中国的本土化市场营销策略，以保持BCS 在
中国市场的战略竞争优势，实现可持续发展是BCS 的战略课题。本研究以市场营
销基本理论为指导，将微观的策略和宏观的战略两个维度相结合，全面研究BCS
农药产品在中国市场的营销现状，对BCS 内外部环境进行分析，为 BCS 农药产品
在中国市场的营销策略提出合理化的改进建议

第一章为绪论部分，对论文的研究背景、研究目的与意义，以及研究的对象
与方法、研究路线与结构体系、论文创新点进行了介绍；第二章对研究中使用的
市场营销的相关理论与文献研究进行了综述；第三章对 BCS 农药产品中国市场营
销现状进行分析，介绍了 BCS 农药产品中国市场营销基本情况，对 BCS 农药产品
进行了 STP 分析、市场营销组合策略分析，并指出了 BCS 营销策略四个方面的不
足之处；第四章对 BCS 公司面临的环境进行分析，主要进行 PEST 分析、中国农
药行业整体情况和主要竞争对手情况介绍，并运用波特五力模型、价值链和 SWOT
等战略方法进行分析；第五章对 BCS 农药产品中国市场营销策略提出了优化产品
组合、整合营销渠道、优化促销策略和强化市场职责四个建议；第六章对本研究
的结论进行总结与讨论

关键词：农药产品，中国市场，营销策略，BCS
分类号：C931.3贵州大学工商管理硕士学位论文
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