摘要
随着全球经济发展，环境问题和能源问题日益成为世界各国的讨论
焦点。十八大以来，党和国家推行了一系列举措，只为推动新能源和清
洁能源的发展。煤炭作为传统的能源，近年来被毫无节制地开采，面临
着枯竭的危险。全球石油供给极不稳定，导致油价不断攀升。尽管2014
年以来，在美俄经济战争的影响下，油价数度下跌，但纵观全球能源势
态，石油价格必定还会升高，导致煤炭在全球范围内的需求进一步增加。
人们越来越依赖煤炭这一不可替代的传统能源。
在“十二五”规划，我国政府重新调整国民经济结构、调整能源产
业为我国重点发展的产业，并专门为此制定相应的对策，以优化结构和
安全生产，能源产业的发展。基于我国煤炭行业的分析，讨论煤炭公
司的营销。通过SWOT分析，详细的描述A煤炭公司的内部环境和外部
环境，面临的机会和威胁，对营销主要的问题进入多层次的分析和探讨。
提出了市场细分，目标市场选择，营销组合策略。
全文分为五个部分:第一章阐述了研究背景和意义、研究思路和方
法，内容和框架，并介绍了本研究的创新。第二章是文献综述，主要内
容为国内外煤炭企业营销策略的理论研究成果，为本研究提供了理论支
持。同时在营销组合策略开发、营销策略理论和SWOT分析方法作为本
文的重点集中在市场营销的理论。第三章，首先，阐述了煤的相关概念，
然后介绍了现状和我国煤炭行业的特点，最后，煤炭行业内部条件和外
部环境进行了全面的分析。第四章为本研究的重点，利用SWOT方法对A
煤炭公司进行了环境和条件分析，指出A煤炭公司在营销策略及其组合
方式方面存在的问题。第五章针对上一章的问题提出了具体的改进措
施，通过全新营销策略的实施帮助A煤炭公司提升市场份额。
关键词：A煤炭公司；营销策略；营销创新