摘要
本文以昆明交投房地产开发有限公司为案例，主要分析了营销管理理念在本
案例的应用实践。
房地产行业作为我国经济发展的重要支柱产业，受到了社会公众的广泛关
注，也深受国家宏观调控的规制。基于此，本文对交投地产营销策略进行研究，
在借鉴我国当前企业营销理论和实践的基础上，重在从实践方面，促进交投地产
营销效益的实现和未来的可持续发展，并从中明晰我国地产行业发展的演进之
路。
本文采取案例分析、文献分析的方法，阐述了交投地产及其营销现状和内外
部环境。总体来说，交投地产目前尽管有一定的资源或优势，但由于地产行业的
竞争日益激烈，交投地产目前市场营销遇到了困境，未来应该实行差异化策略，
从市场细分、确定目标市场、市场定位，以及交投地产在市场营销中的产品、价
格、渠道、促销等重点内容，提出具有差异化、富有竞争性、实践性和操作性强
的营销组合策略。与此同时，交投地产还应加强营销组织机构建设、加强客户开
发管理、加强项目安全运营、加强营销文化建设等实施和保障措施，以此来实现
交投地产良好的营销绩效，也指引本文努力达到理论与实践的有机统一。
关键词：房地产；市场营销；STP策略；营销组合策略
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