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摘要
一汽-大众汽车有限公司奥迪A8L市场营销策略研究
改革开放以来，我国的经济取得了举世瞩目的发展，与此同时，我国汽车
工业也经历了蓬勃发展，出现了持续多年的高速增长。这极大吸引了全球各大
汽车巨头参与我国的汽车市场争夺战。特别是最近几年，各大汽车巨头纷纷来
华跑马圈地，不断在中国市场投入新的产品，各合资公司不断圈地建厂扩增产
能，以图抢占更多的市场份额。奥迪作为豪华车的领头者，一直盘踞着中国豪
华车销量第一。但是，从2014年豪华车价格战打起之日起开始，奥迪的地位不
断被奔驰宝马调整，品牌力受到前所未有的挑战。
奥迪A8L作为奥迪品牌旗舰车型，其产品代表着奥迪品牌的尊贵度，肩负
着建设奥迪品牌的重任。为此，奥迪A8L的市场营销策略成为了奥迪销售重点
考虑的战略问题。本论文通过介绍奥迪品牌的发展历史以及奥迪品牌在华的发
展现状，展示出奥迪品牌的深厚历史发展背景。通过对奥迪A8L的产品特点介
绍及奥迪A8L的营销现状，指出奥迪A8L在中国发展过程中出现的营销问
题，市场竞争的激烈以及经销商盈利能力的薄弱，包括目前营销环境下产品卖
点推广的深度，都制约了奥迪A8L产品在华销售的攀升。本文通过分析政治经
济环境，以及行业营销、竞品、消费者角度三个角度的微观环境分析，得出奥
迪A8L在竞争中的所处的内部环境，即自身的优势，在竞争中所处的外部环
境，即机遇和挑战。最终通过STP策略，对于奥迪汽车的市场进行细分、对于
奥迪A8L要进入的市场进行选择，并针对奥迪A8L进行定位。精准选择奥迪
A8L产品，通过几种不同的策略组合进行分析。首先是对产品及价格方面的策
略进行分析，其次通过渠道及促销的策略进行论证，选定奥迪A8L的营销策略
组合，最终制定出奥迪A8L在中国的营销策略。II
本论文通过对奥迪A8L的在华营销策略研究及分析，打造出切实可行的营
销策略与方法，从而提升奥迪A8L在中国的销量，达到建设奥迪品牌的目的，
从而保证奥迪在中国市场的竞争中取得优势。
关键词：
豪华车市场；市场营销环境；目标市场策略
。。。。。。以下略