文本描述
摘要
随着国际贸易竞争的日益激烈,很多国内企业都开始走出国口寻找机会并开
发海外市场。HN公司重视海外市场开巧并于2009年进入埃塞俄比亚市场。这几
年,国际服装产业也在发生较大转移,埃塞俄比亚会极有可能成为下一站世界
服装工厂。本文希望通过对HN公司埃塞俄比亚市场营销策略的研究给中国民营
企业开发海外市场提供一定的借鉴意义,并引发更多相关探讨。
本文W宁波从事服装原料产销一体的HN公司在东非埃塞俄比亚市场营销为
例,通过对埃塞俄比亚市场环境的分析及调查,并找出HN公司在该市场开发过
程中面临的问题和存在的不足,最终明确其市场定位思路,并通过产品、价格、
渠道、促销等方面来做出营销策略。文章主要借助HN公司及其埃塞俄比亚联络
点及市场实地调查获取信息素材,并通过各种渠道收集与本文内容相关的参考材
料,最后通过市场细分理论,4P营销组合理论等分析方法得出营销策略。
经过论证和分析,文章得出如下结论:HN公司的市场定位W服装厂客户为
主,市场批零客户为辅,成为埃塞俄比亚市场中高档服装原料的整体供应商,最
终努力成为市场服装原料领导者;产品组合策略为W服装厂客户群和政府性采购
产品组合的开发为主,市场经销客户产品组合为辅;HN公司的定价应中高端
为主,避开低价恶性竞争,并计划反向购买和回购;在渠道方面除了维护老的渠
道,W投资办厂和开发社交媒体为新的渠道建设;通过维护公共关系,投放路牌
广告等方式进行促销。
关键词:埃塞俄比亚市场,服装原料,营销策略,HN公司
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