摘 要 ............................................................................................................................................................ I Abstract ......................................................................................................................................................... II 1. 绪 论 ........................................................................................................................................................ 3 1.1研究背景及意义 ................................................................................................................................... 3 1.1.1 研究背景 ........................................................................................................................................ 3 1.1.2研究 意义 ........................................................................................................................................ 4 1.2国内外研究 综述 ................................................................................................................................... 4 1.2.1国外研究综述 ................................................................................................................................ 4 1.2.2国内文献综述 ................................................................................................................................ 5 1.3研究目的及方法 ................................................................................................................................... 7 1.3.1研究目的 ........................................................................................................................................ 7 1.3.2研究方法 ........................................................................................................................................ 7 1.4研究内容与框架 ................................................................................................................................... 7 2. 相关理论基础 ............................................................................................................................................ 9 2.1市场营销理 论 ....................................................................................................................................... 9 2.2市场营销策略 ..................................................................................................................................... 11 2.3营销战略分析理论 ............................................................................................................................. 11 2.3.1PEST分 析..................................................................................................................................... 11 2.3.2波特五力模型 .............................................................................................................................. 12 2.3.3SWOT分析 ................................................................................................................................... 12 2.3.4AI大数据精准营销 ...................................................................................................................... 12 3. H农药公司营销策略现状分析 ............................................................................................................... 14 3.1H农药公司简介及产品介绍 .............................................................................................................. 14 3.1.1公司简介 ...................................................................................................................................... 14 3.1.2产品介绍 ...................................................................................................................................... 14 3.2H农药公司营销策 略现状 .................................................................................................................. 15 3.2.1产品策略现状 .............................................................................................................................. 15 3.2.2定价策略现状 .............................................................................................................................. 15 3.2.3渠道策略现状 .............................................................................................................................. 15 3.2.4促销策略现状 .............................................................................................................................. 16 3.3H农药公司的问卷调研 ...................................................................................................................... 16 3.3.1调查问卷的设计 .......................................................................................................................... 16 3.3.2调查问卷的发放回收情况 .......................................................................................................... 17 3.3.3信度检验与描述性分析 .............................................................................................................. 18 3.3.4营销策略问卷调研结果分析 ...................................................................................................... 20 3.4H农药公司营销策略问题成因剖析 .................................................................................................. 22 3.4.1新产品的业务拓展速度缓慢 ...................................................................................................... 22 3.4.2价格管理机制不健全 .................................................................................................................. 23 3.4.3促销方式单一，针对性差 ........................................................................................................ 23 3.4.4渠道策略方面的原因 .................................................................................................................. 23 中原工学院硕士学位论文 2 3.4.5售前售后 服务水平有待加强 ...................................................................................................... 24 4.H农药公司营销策略诊断分析 ................................................................................................................ 25 4.1H农药公司发展环境分析 .................................................................................................................. 25 4.1.1政治环境分析 .............................................................................................................................. 25 4.1.2经济环境分析 .............................................................................................................................. 27 4.1.3社会环境分析 .............................................................................................................................. 27 4.1.4技术环境分析 .............................................................................................................................. 28 4.2农药公司的行业竞争环境分 析 ......................................................................................................... 28 4.2.1行业现有企业的竞争分析 .......................................................................................................... 29 4.2.2潜在竞争者分析 .......................................................................................................................... 29 4.2.3替代竞争者分析 .......................................................................................................................... 29 4.2.4顾客竞争分析 .............................................................................................................................. 30 4.2.5供应商竞争分析 ......................................................................................................................