文本描述
摘要
近年来,H大通信运营商(中国移动、中国联通、中国电信)在城市移动通
信市场的激烈竞争使得城市市场谨渐饱和。各大运营商竞相在城市市场巧展低价
格战略大大损害了自身利益。为了寻求更好的发展,通信运营商必须巧拓新的市
场。改革开放W来,中国农村经济得到了快速发展,农村居民收入水平的提高为
农村移动通信市场的发展奠定了重要的经济条件。十六届五中全会提出的建设
社会主义新农村的重要目标为各电信企业未来的发展提供了重要契机。具有良
好经济基础和政策支持的农村移动通信市场已成为H大通信运营商的必争之地。
因此,开展中国移动农村通信市场营销策略研究,对于开发农村移动通信市场,
开发企业新的利润增长点,提高企业收益具有重要的现实意义。
中国移动永顺县分公司下简称永顺移动)主要W农村市场为主,是中国
移动开发永顺农村通信市场的主力。经过十多年的发展,永顺移动的农村市场份
额己经达到70%,成为永顺农村市场最大的通信运营商。但近两年来,永顺移动
的农村市场份额有所下降,其在农村移动通信市场开发的过程中仍存在一些问题
和困难。针对这些问题和困难,本文依据市场营销的相关理论,采用案例分析的
方法,对永顺移动农村市场的营销环境进行了分析,并提出了相应的农村市场营
销策略。首先,本文介绍了消费者行为、市场营销环境分析方法、营销组合策略
等市场营销的相关理论;其次,对永顺移动农村市场的营销环境进斤了PEST分
析、五力模型分析,并深入分析永顺移动所处环境的优势和劣势,机会和威胁;
最后,针对永顺移动的优势和劣势、机会和威胁,结合营销4P理论,从产品、
价格、渠道、促销四方面提出了永顺移动农村市场发展的营销策略,并制定相应
的保障措施,确保营销策略的顺利实施。
本文采用PEST、五力模型W及SWOT等市场营销环境分析方法,较全面地
分析了永顺县农村市场的营销环境,并结合营销4P理论,为永顺移动农村市场
的开发制定了相应的营销对策和保障措施。这对于永顺移动农村市场的发展W及
中国移动其他农村通信市场的开发具有重要的借鉴意义。
关键字:中国移动永顺分公司;农村市场;营销环境分析;营销策略;保障措施
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